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第11章 摆摊第一天（第1页）

第11章摆摊第一天“我要去夜市摆摊，对了，你知道哪里有卖二手家具的吗？我还想买一些桌椅板凳！”

从前自己在这里只顾着赚钱，然后玩牌，知道菜市场和废品收费站在哪已经不错了，而且隔了这么久的记忆。“知道！我带你去吧！”

房晓晓有些不理解林浩说的夜市摆摊儿，而且现在已经到晚上了，难道要明天一早起早去早市吗？林浩买了四个折叠的小桌子，还有十多个小凳子，目前为止，他的三轮车已经装不下了。只能先把材料都送过去，然后再回来取一趟桌椅。晚上人最多的，就是县城家属楼旁边的活动广场了！拜托了房晓晓晚上帮他接孩子，林浩到活动广场的时候，已经五点半了。先把食材的大桶卸下来，拿了两根烟，让门卫大爷帮忙看一会儿。再折腾一趟桌椅，半路上到杂食店和老板一番杀价，最终以每瓶低于市价两毛钱的价格，拿了两箱华丹啤酒，一箱汽水，再到这的时候已经6：10了。“这是干什么的？”

“不知道啊，你看一个大桶一个大桶！”

“这人饭桌凳子，锅碗瓢盆都拿来了！”

“小兄弟，你这是做啥的？”

下来遛弯的大娘看到林浩这一番摆弄，终于忍不住好奇上前问道。“大姐，我这是摆摊的！香辣小龙虾，还有蛋炒饭！要不要来尝尝？绝对把你香个跟头！”

林浩长的俊，说话嘴也甜，都和自己老妈一个岁数的大娘他能叫大姐！说话也有趣，香个跟头！这大娘本来就是这一片儿出了名的快嘴，老爷们儿不是在矿井，就是在国企上班，留下他们这些妇女，平时讨论最多的就是穿着和保养，再就是家里里里外外这些事儿，围绕着孩子展开！此时听到了林浩这么说自然来了兴趣。“你这咋卖的？小龙虾？唔，是不是水产店那个虾爬子呀？能好吃吗？”

她平时见了那个都不敢碰，更别说买回来做饭了！“必须好吃啊大姐，您先找位置坐下！您是我的第1个顾客，我先送你瓶汽水！”

林浩已经将桌子和板凳都摆好了，说送汽水就送汽水，直接在箱子里拿了一瓶冰镇的汽水，两根筷子并起，筷子头那边充当瓶起子，“砰”的一声。“哎呦~”还没说吃不吃，就先给送了瓶汽水，怪不好意思的，便也找了个位置坐下来，也是想看看林浩说的能把她香个跟头的到底是什么东西。跟她一起来，身后还有两个大娘也感兴趣了！“哎哟，小伙子，我们这是一起的呀！”

林浩不墨迹，两位大娘一人一瓶汽水，安排上！“来一来看一看！麻辣小龙虾，吃过的都说顶呱呱！黄金蛋炒饭，鲜香味美！给肉都不换啊！”

这嗓门一开，他本来就在活动广场的路口处，旁边有路灯，这样等下天黑了，也不愁自己没有光！听到他喊声的人都纷纷向这边看来。起锅烧油！不过片刻便传出喷香喷香的味道，激励着人们的味蕾！这个时间，还有很多学生放学，看到林浩这边有动静，也纷纷带着家长凑过来！都在等着林浩这份小龙虾出锅！毕竟从来没有见过这样的做法！林浩将水桶打开，里面都是收拾的干干净净的小龙虾，连水都是清澈见底。“这都是收拾好的小龙虾，今早刚从水产市场拉回来的，保证新鲜！”

林浩这第一锅做了满满一锅，盛出来的时候刚好四份。“小伙子，你这多少钱呀？”

一位刚下班的男人，只是闻到这个味道就已经胃口大开，又看到做出来红彤彤的忍不住想尝试一番。“大哥！七块钱一份！一斤半到量！还有蛋炒饭，两块钱一碗！一人份的量！一份保证你吃饱！”

“大哥，你在这吃还是带走？”

林浩因为刚刚的忙活，此时已经满头大汗，脖子上搭着一条干净的毛巾，此时一只手拿起来方便擦汗，擦完再搭在脖子上。销售法则第一条：永远不要让你的客户做选择，假设成交法！就是我已经认定你想要这份小龙虾了，直接问你带走或者是留在这里吃，即便是他最开始只是感兴趣，但是现在成交的可能性高出许多！果然。“在这吃！”

男人看到林浩摆的桌椅。“好嘞大哥，我这还有冰镇的啤酒来一瓶不？”

“来！”

男人一听这更好！就近找了个座位坐下。刚刚那三位大娘已经等了10多分钟了，第一锅小龙虾出来，林浩跟这位大哥说完话，就端起两盘儿小龙虾先送到那三位大娘的桌上。“大娘尝尝！不好吃不要钱，绝对把你香个跟头！”

林浩自信的说道。大娘们原本还有些担心，这汽水都喝了，不吃不合适。但是刚才听到林浩说的价格，也觉得可以接受，此时汽水已经要见底了。第一个大娘最先剥出虾肉，一口进去！“好吃啊！真不错！我还是第1次吃到这样的，香香辣辣的。”

另外两个大娘也纷纷尝到嘴里。“嗯！真的啊！”

都从对方的眼睛里看到了惊喜。主要是大家第一次看到这样的摆摊方式，有些新奇！而且林浩将第1锅剩下的两盘一盘给刚才的那位已经坐下大哥，另一盘则是放到车前！“可以试吃哦！可以打包带走！”

林浩继续吆喝！这年头吃碗有肉丁的面条三块钱！一瓶啤酒食杂店正常卖1块5，猪肉也是5块钱一斤！对于劳累一天的人们花7块钱尝试一下新鲜事物，又有何不可呢？现在天还亮着，有了第1位客人就有第2位，陆陆续续他这个小桌也算是做满了！“老板，再给我来两份打包带走！”

刚才被林浩“销售”过的大哥，一盘小龙虾已经一半都被消灭了！又招呼林浩要加餐！原本就是一时兴起，今天工厂的活太累了，想着喝两口酒，解解乏！现在尝到这么好吃的东西，自然要和家人一起分享，再来两份他要带回去给老婆尝尝，而且自己也没吃够！“好嘞！”

林浩爽快回答！小桌上，一桌人走了，另一桌人又来，试吃过的人都是奔着小龙虾来的，对于他的蛋炒饭倒是一点兴趣都没有！不过也有饿狠的，不想回家做饭，两块钱先来份蛋炒饭垫垫肚子！“老板！再来两瓶啤酒！”

“好嘞！”

林浩忙得热火朝天，颠锅的手几乎都没停下来过！