青帝小说

第3部分（第2页）

他们之间在互相打量：“他会听从我的使用吗？为了使用他，我付出的成本划算吗？他作为工具的性能和效用能够让我满意吗？”

出于商业交易上的考虑，他们也会接受利用，但他们会打打自己的小算盘：“好吧，我接受你的利用，但是，你愿意付出怎样的代价利用我呢？”

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第二讲　渔夫的管理学（4）

于是，在利用别人和被别人利用之间，经常会发生这样或者那样、剧烈或者不那么剧烈的矛盾和冲突。以至于每个人都过得很艰难，每个人都好象是一个像圣地亚哥、或者像曹操那样艰苦奋斗的英雄。

老板是一种渔夫，员工是另一种渔夫。老板在利用员工，员工也在利用企业和他的同事们。他们互相利用，互相控制，彼此折磨，使得企业表面上看起来是一个团队，事实上却充满了明争暗斗的恶念，造成了管理上各种各样的不可预知的漏洞。

在惊涛骇浪的大海上，这些被称为企业的船，也因为这些层出不穷的漏洞和防不胜防的危机，而变得吉凶难卜，令人心惊肉跳。

【成君忆的管理学理念。】

17、曹操对人才有两个定义：第一要有能力，第二要能够为我所用。这就是典型的渔夫式管理。

曹操是一个渔夫式的老板，也是一个很善于利用人才的管理者。他也因此被很多企业家和管理工作者看作是一个伟大的CEO，或者是一个优秀的HR。

汉献帝建安十五年，公元210年，曹操发布过一道《求贤令》。在中国传统文化中，所谓贤人，指的是道德上的贤良之人。曹操推翻了传统的定义，他认为所谓贤人要符合两个条件：第一要有能力，第二要能够为我所用。他举例说，即使是像陈平那样盗嫂受金、像吴起那样杀妻求将的人才，他都会“得而用之”。

陈平盗嫂受金，是说他在家跟自己的嫂子偷情，在单位大搞贪污腐败。曹操认为，尽管陈平有很多道德上的污点，但他却帮助汉高祖刘邦建立了大汉王朝的基业，因此是一个值得肯定的人才。

至于吴起，是战国时期的名将。为了博得上司的信任，他竟然不惜杀害自己的妻子，甚至连母亲去世也不回家奔丧。曹操认为，尽管吴起是一个毫无人性的杀人机器，但只要他带兵打仗，就一定会国家立下赫赫战功，因此也是一个相当了不起的人才。

在另一道《敕有司取士毋废偏短令》中，曹操更明确地说道：“真正的人才，大都有他们各自的缺点，绝对不可以因为这些道德上的缺失而否定他们的才能。”很多学者赞美说，曹操这种选拔人才的心态，显示了他“海纳百川”、“唯才是用”的“博大胸怀”。

事实上，曹操始终保持着这种“唯才是用”的心态。早在10年前，也就是汉献帝建安五年（公元200年）官渡大战的时候，就发生过“曹操跣足迎许攸”的故事。许攸原来是袁绍的谋士，有贪图钱财的毛病，总觉得袁绍给他的待遇太低。刚好许攸的家人犯了法，许攸因此遭到袁绍的训斥。于是，许攸一气之下就投奔了曹操。曹操正在睡觉，听说许攸来了，高兴得不得了，“跣足”——光着脚就跑出来迎接他。因为曹操知道，尽管许攸禀性贪鄙，但此时此刻却是一个相当有利用价值的人。

曹操果然料得不错，许攸带来了极其重要的情报，并且向他提出了有效打击袁绍的计谋。根据许攸提供的情报和计谋，曹操袭击了袁绍设在乌巢的粮仓，极大地动摇了袁绍的军心，官渡大战的局势也因此发生重大转变。曹操以最初的弱势兵力，彻底打败了他的劲敌袁绍。

然而在官渡大战之后，曹操并没有继续重用许攸，也没有给许攸多少物质上的待遇。许攸感到很失望，竟然直呼曹操的小名，说：“阿瞒，你没有我，怎么会得到冀州呢？”曹操听了，回答说：“你说的没错。”然后一笑而过，依然没有对许攸做出任何奖赏。后来，许攸经过邺城东门，满怀怨愤地对左右从人说：“他们曹家没有我，不可能出入此门。”曹操听到这句话，觉得许攸已经没有多少利用价值，便假手于许褚，杀了他。

某些学者评价说，由于曹操这种“海纳百川”、“唯才是用”的“博大胸怀”，使得他的麾下人才济济，并因此成就了他的大事业。

那么，我们是否也应该向曹操学习，采用这种“唯才是用”的渔夫式管理呢？

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第二讲　渔夫的管理学（5）

【成君忆的管理学理念。】

18、如果说官渡大战的胜利，是因为曹操幸运地得到了许攸的话，那么赤壁大战对于曹操而言，运气就不是那么恰如人意了。渔夫的管理学就是这样，总是摆脱不了运气的怪圈。

也许，我们真的可以把曹操的团队称为公司。相对于他的手下而言，他的确是一个做老板的人。只不过他们那个时候把老板叫做主公。袁绍的手下把袁绍叫做主公，曹操的手下把曹操叫做主公。古之谓主公，今之谓老板，意思大约是一样的吧？至于听命于曹操的这些人，也就可以称之为员工了。

我做过一个调查：如果把《三国演义》看作是若干个公司的经营历史，请问你会到哪个公司去求职？调查的结果，55％的人愿意去曹操的公司，29％的人愿意去刘备的公司，16％的人愿意去孙权的公司，没有人去吕布的公司、袁绍的公司或者荆州刘表的公司。从这个调查结果中，我们可以看出很多情况。其中最令人感叹的是，人们总是习惯于以成败论英雄。这也正好应证了日本人的一句话：“无法打胜仗的将军手下无人跟从。”

董卓是一个失败者，吕布是一个失败者，袁绍是一个失败者，刘表是一个失败者……相对于这些失败者而言，曹操却是一个光彩照人的成功者形象。在赤壁大战以前，他简直就是一个战无不胜、所向披靡、横扫千军的战争神话。但令他意想不到的是，随后而来赤壁大战却无情地粉碎了他的神话。

如果说官渡大战的胜利，是因为曹操幸运地得到了许攸的话，那么赤壁大战对于曹操而言，运气就不是那么恰如人意了。我们在前面说过，“成功＝技巧＋运气”。于技巧而言，曹操是一个相当有军事谋略的人，尤其在利用人才方面，的确可以称得上长袖善舞。但是，无论他怎样长于技巧，也总是被奇怪的运气弄得惊慌失措。

赤壁大战的失败，不仅让曹操失去了统一全国的机会，也让他的公司暴露出了许多令人触目惊心的问题。那么，曹操的公司在管理上究竟存在哪些问题呢？为什么他也像老渔夫圣地亚哥那样，总是无法摆脱运气的怪圈呢？

请听下一讲——赤壁之歌。

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第三讲　赤壁之歌（1）

很少有人怀疑曹操的军事才能。汉少帝光熹元年，公元189年冬天，曹操在陈留起兵###董卓，开始了他的创业生涯。从此之后，曹操虽然经历了很多曲折，也有好几次差点丧失性命，但他最终却因为“挟天子而令诸侯”创造了事业的高峰期。他先后剿灭了吕布、袁术、张绣等诸多军阀。即使是比他强大得多的袁绍，也被他打得吐血而亡。他几乎成了无往不胜的战争天才。

可是，正当他的事业如日中天的时候，却奇怪地遭遇到赤壁大战的惨败。他的百万大军，忽然都变成了裱糊匠做的纸人纸马，被孙刘联军的一把大火，给烧得灰飞烟灭。怎么会这样？究竟出现了什么