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第24部分（第2页）

〃钱大姐，感谢您对轩科的帮助，最近让您操心了，花费了您大量的精力，我们非常感激，这是我们的一点心意，也是您的辛苦费。以后每月我会按货款的三个点给您提成，希望以后多多指教。〃我微笑着把银行卡放在桌上。

钱部长看都没看桌子上的银行卡，严厉地看着我大声地说：　〃干什么？赶快拿回去，小韩啊，你要是这样做的话以后就没得生意做了啊！〃

〃钱大姐，这是我们的一点点心意，也是您应该得到的啊，您为我们付出了这么多，只当是给您报销一点电话费买点营养品而已啊！钱大姐，您还是拿着吧，我们做事归做事，该感谢还是感谢啊！放心吧，以后我们绝对配合您的工作！〃我把银行卡往钱部长那边推了推，还是希望她能收下。

〃小韩，再这样我就走了啊。你的心意我领了，你钱大姐不是一般的人，不是什么钱都收的，你先拿回去，以后要是你钱大姐困难的时候，向你开个口，你不要推脱就好了，收回去吧！〃钱部长口气坚决，没有一点商量的余地，我也不好破坏气氛，就收回了卡。

〃钱大姐，那我真不好意思啊，您看有什么可以指教一下小弟的，我不是太懂该怎么做啊？〃

我们开始谈论最近国际局势，谈着谈着，就谈到了中国的经济，在东莞的压力，我一直在附和着。钱部长开始抱怨东莞房价太高，他们工厂本地人拥有好几处房产，眼中尽显羡慕之意。我问她在东莞是否已买房，她告诉我在这边有一处房子，还是老房子，那还是她和前夫的共同财产，前夫已经回到老家了，房子只是暂时住着而已。

原来她离婚了，我忙开玩笑说她周围一定有不少追求者吧，可要精挑细选了，别挑花眼了。我开始赞美她青春依旧、气质很好，问她平时怎么保养的。问后我就觉得不该问，这是女人之间的话题，我怎么问到这上面了。

钱部长不但没觉得尴尬，还滔滔不绝地给我讲女人保持丰姿贵在心态，说自己心态非常好，很乐观。

〃钱大姐，工作这么繁琐，您能有这么好的心态实在太难得了。您平时一定喜欢锻炼吧？喜欢去健身中心玩吗？〃本来还想问她是否喜欢美容、SPA，想想问这个实在不太好，随口问了健身中心，如果她喜欢的话，我就会打听她有没有办卡，没办的话我给她办个年卡，那样卡都办了，我又在厚街，她就不好推脱了，她自己用不用那是她的事情，我这个心是尽到了。

〃不，我很少锻炼。我一般最多去美容、护肤之类的，主要是时间不多。〃

我越不想问的，她倒是越放得开，看样子她真的把我当小弟了，而不是一个男人，如果我是个女人，我一定会说，走，吃了饭去美容一下，有时间没？

〃对了，钱部长，我有个朋友在安利做，她经常给我推销，要不要我到时拿给你看看，听说还不错啊。〃我哪有什么朋友做安利啊，只是听她很注意保养，我也不好意思送点化妆品之类的，她既然不要辛苦费，那只能送点别的东西略表心意了，太贵重的又怕遭到拒绝。

没想到她对安利很有兴趣，还大谈安利很好，听到这个我很高兴，我的心里有了好主意。我连忙跟她说让我朋友跟她联系一下，也许会有共同语言，她竟然同意了。

辛苦费虽然没有送过去，但是感情还是不能光靠嘴去联络了，还是需要用点心，我让汪锋找了个做安利的女孩，看她能说会道的，就给了她两千元订金，让她和钱部长联系，给她介绍最好的产品，告诉钱部长我都已经买单，只管挑选就好。

果然不负众望，钱部长因为没直接面对我，接受了我的曲线报酬。我又另买了同样的一套，准备给很久没有联系的岩天洪小姐送过去，让她帮我分析一下钱部长的葫芦里到底卖的是什么药。

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在电话中就感觉洪小姐的声音很憔悴，见到她才知道她病了，正在休养，我也不好意思问是什么病，我把安利产品给了她，说是一朋友卖这个的，我买了好几套，也给她买了一套，她大夸我还记得她。

其实在这方面我是很愧疚的，岩天在海封的订单也给我带来了很大的收益，而做进岩天还是她一手帮忙完成的，我当初也只送了一点不值钱的奶粉而已。她回去后我们很少联系，她对我一直都比较看重，我也总是在想应该感谢她，知恩图报是我一贯的作风。

我忙问她：　〃去看医生了没有？有没有事情，有事情只管开口。〃洪小姐把我当作了一个小弟看待，让我不要为她担心，有这份心她已经很满足了。

一个漂泊异乡的女人，在刚生完孩子不久又远离了自己的爱人，再怎么坚强的女人在异乡也是很艰辛的，至少她的精神世界是空白的。我可以理解她内心的清苦，但我又没有能力去帮助她。

在拉了很多家常之后，我才把最近驰风的事情告诉她，并把和钱部长的那次谈话向她叙述了一遍，征求她该怎么做，我相信以她现在大型工厂采购主管的经验，再加上同为一个成功女人的心理，她的建议比我的想法更加可行。

洪小姐先赞赏我做事的态度，然后批评我送钱的方式，觉得我这样实在是太鲁莽了。她分析钱部长身居驰风高职，是有决策的，而通过她与我的谈话不难看出，她不是不想要那钱，而是我送的时间不对。洪小姐建议我应该把钱部长本该得到的东西都记下来，以后有机会一次性送出。另外我必须要取得她的信任，她不会在乎我那一万块钱的，她是怕因为这一点点报酬毁掉了她的前程。

我感觉洪小姐说得很有道理，我事先都没有暗示过钱部长，她怎么知道我这个人是否值得信任，再说马先生的调离就可以说明她是一个多疑的人。

〃洪姐，我现在应该怎么办？〃这是我最关心的事情，轩科刚刚走上正轨的时候，我一定要抓住钱部长的心，才可以从其他供应商那里抢得更多的订单。

〃我觉得你们应该继续高品质高效率地完成她的订单，首先解决她的后顾之忧，让你们的工厂在驰风留下口碑，她才可能给你一个机会让你表示。如果我没猜错的话，钱小姐那样的女人，是不会在乎你送礼的次数，而是在于你送什么礼，你不如和她多多接触，给她供一套房子，这套房子不用多大，三十万元就差不多，她住不住是她的问题，你有没这个心就是你的问题，她已经对自己的房子有过抱怨，你何不满足她？不过也许三十万需要你们一年做个千把万才可能给她这么多，但是你可以买房后给她分期付款，这样不是都解决了吗？〃洪小姐一下子提醒了我，是啊，如果我帮她供一套房，那不是既方便了她又制约了她吗？

我开始慢慢考虑洪小姐的建议的可操作性，最后的结论其实这是一个最好的办法。我渐渐意识到，女人的胃口有时候比男人更大，她们不需要你陪她在酒店里多找一些女人，她们需要的是更实际的东西。但是该怎么送，李海会不会同意这是最关键的问题，我也不好意思再问洪小姐细节问题了。

〃谢谢啊，洪姐，海封成为你们岩天的客户让你蒙受了损失啊，都怪我没能在海封站住脚跟啊。〃

〃小韩啊，每个人思想都是不一样的，每个工厂的管理也是不一样的，如果我想敛钱，我早离开岩天了，还可能蜗居在这里吗？你说我说得对吗？〃我能感觉到洪小姐不是那种以职权谋私利的人，这种感觉从一言一行都可以看出来，人与人是有区别的。

我很感激洪小姐，她是我的良师，一个客户能成为我的知心朋友是我最大的骄傲。虽然再也不是客户关系，但是我们走得更近了，这就是用心去交往的结果。

刘馨到轩科找到了我，在办公室里，在李海和汪锋都在的情况下，她委屈地痛哭，诉说着这个世界对她们姐妹的不公，我像一个罪大恶极的犯人。刘馨在众人眼中是一个很单纯的女孩，唯有我像一个坏人，深深地伤害了她。

她说她辞职了，她要离开这个让她痛心的城市，最后一次来看我。在同事的众目睽睽下，她任性地要求我再抱抱她，吻一下她，我不知道该怎么办。

平时不怎么管我的李海发话了，他说我这样不行啊，会影响工厂的