青帝小说

第10部分（第3页）

埃尔菲·艾恩在《奖励的惩罚》一书中描述了一个古老而有趣的故事：一群放学的孩子每天都会去嘲弄一个上了年纪的老人，他们天天取笑他并乐此不疲，这好像成了他们放学后的另一节课。这天，老头很平和地对他们说，如果他们明天能够再来嘲笑他，他会给他们每人一元钱。孩子们当然非常兴奋，因为不仅可以干自己喜欢的事情，而且还能有收入。于是，第二天他们早早地就来了，并且极尽能事地嘲笑他。老人遵守诺言，给了他们每人一元钱，并说如果明天还能来骂他，就给他们每人两毛五分钱，孩子们想想还不错。第三天他们就又来嘲弄他，老人给了他们答应的钱，然后告诉他们下一次再来只能给一分钱了。〃算了吧，我们再也不来了，才一分钱。〃孩子们就真的不来了。

这个〃狡猾〃的老人用所谓的〃奖励〃彻底摧毁了孩子们本来特别想做的事情。当孩子们发现自己得到越来越少的钱的时候，他们宁愿放弃曾经不要钱都乐意做的事情。

相信，史玉柱对这个故事有着深刻的理解。但是，史玉柱也在成长中改变自己的想法。

太平天国运动历时14年，烽火燃及18省，先后攻克城池600余座，创建了使晚清政府闻风丧胆的军队和政权，沉重地打击了晚清王朝的统治。其规模之宏伟、纲领之完备、影响之深远，是历史上任何一次农民战争都无法比拟的。但它为什么没有推翻清王朝，取得刘邦、朱元璋式的胜利？它失败的原因到底是什么？

关于这个问题，在珠海巨人危机爆发之后，史玉柱用了差不多一年的时间在找寻答案。

那时候，他一个人住在南京东郊一个不起眼的内部招待所里。

白天，他经常一个人开着一辆旧吉普到中山陵前面一点，然后停下来，在那片树林中〃疗伤〃，随身带的就是矿泉水和面包，车上有几本书都被他翻烂了，那几本书除了《毛泽东和第五次反围剿》、《长征》之外，就是《太平天国》和《洪秀全》。

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第41节：我不给，你别抢（5）

除了客观的历史原因（比如农民阶级的局限性，封建王朝和帝国主义双重镇压等）之外，太平天国的失败与这些原因不无关系，那就是：朝纲败坏，许多将领拥兵自重，敛财自肥，腐化堕落，甚至发生一连串叛变投敌的行为。

在对太平天国运动的失败研究之后，我们看到，史玉柱在对于员工的激励方面也开始有了新的变化。

启动脑白金项目的时候，史玉柱只借到了50万元，但是，他首先干的一件事就是先拿出5万元把员工的工资补发了。史玉柱要让跟随自己的员工过好日子。

当然，和中国另一位网络大腕马云相比，他们在激励的方式上还是有一些异同的。

据《中国经营报》的资深记者谢扬林说，马云家的保姆，杭州行情是月工资800元时，他给出了1200元，保姆做得很开心。而史玉柱则不同，据说，跟随史玉柱多年的刘伟，最初工资只有450元，拼命加班，拼命工作。珠海巨人集团倒闭时，她不甘心付出的结果会是一无所有的回报，她相信，终有一天，公司会给自己带来大房子。而做脑白金时，史玉柱只给派出去的省级办事处管理者发工资，区域营销队伍其他人的收入，就从每箱产品的4个百分点中出。而区域管理者的营销费用，也来自产品销售的提成。

根据美国证券交易委员会官方网站2007年10月12日公布的巨人网络向监管当局提交了招股说明书，史玉柱在巨人网络中占68？43％。刘伟、张路、何震宇、宋仕良、袁晖、汤敏　、陆永华都拥有股票。这些都是长期跟着史玉柱的人。

11月1日，珠海巨人网络成功登陆纽交所后，史玉柱接受采访时毫不忌讳地说：〃我们造就了21个亿元富翁，186个百万以上富翁。〃

如果不是统计错误，这应该是史玉柱第一次采用股份制的方式和自己的下属合作。

想来，史玉柱也不是一个墨守成规的人。他信奉的原则是：你不抢，我会给。

巨人网络上市后，史玉柱对人才是否会流失的看法关键有两点，一是待遇，二是员工的自我价值实现。在上市之前的数月，他甚至为招聘研发策划总监一职开出了1000万元年薪的高价。

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第42节：史玉柱是一种精神动力（1）

2？史玉柱是一种精神动力

史玉柱无论走到哪里，第一件事就是办员工食堂，1992年在珠海，他按每人每天15元的标准让食堂开伙，规定早餐的主食和中晚餐的菜式必须有4个以上，饭菜不好，或者偶尔有人吃不上，他就会大发脾气。

史玉柱在巨人集团早期一直与员工一样在食堂排队进餐，中后期也天天吃食堂，只是让人把饭打好送到办公室。早期的史玉柱，一直与员工穿一样的制服。从他身上，看不出任何〃中产阶级的奢侈消费〃。

我不骗他们

1997年8月，在给巨人大厦做了〃人工呼吸〃也救不活之后，史玉柱突然松了一口。制定好了脑白金的计划后，他把工作一布置，就闲了下来。

利用接下来没事干的一个月，史玉柱决定去一个一直很想去，但是由于过去工作很忙挤不出时间而一直没有去的地方……珠穆朗玛峰。

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