青帝小说

第27部分（第3页）

︱田︱田田｜　╰……

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“连衣裙，具体问题我也不知道。”这些问题何欣没说，尚玫只有实话实说，“是我朋友卖出去的那件衣服，现在被退了回来。我还没有拿到衣服，所以没办法知道实情到底是怎样，衣服拿回来后，我会带来和你再研究一下。我来问你主要是想知道，以前有没有相同的投诉？”

傅燕仔细想了片刻，脸上的神情从平静渐渐转变成惊奇。再抬起脸来时，她就像发现了宝藏的孩子：“还真有相同的事情。”

尚玫继续洗耳恭听她说：“不过不是投诉，而是跟衣服里有东西相关的事情。你知道我们的衣服都是手工缝制的，当年……实际上也不知道是哪一年，根本没有正式记录，车间里有个缝纫工下班时发现订婚的钻石戒指没有了。一开始她以为是被偷了，后来找了半天没找到，在工厂的摄像中发现她是吃饭时脱下来放在了桌子上，莫名其妙就不见了。有人就猜测是缝进了衣服里，不过到底还是没找到。后来时间久了，像我们这些后进公司的人，都知道这个玩笑，‘出厂衣服仔细检查，也许你就能找到那颗钻石，会有好运’。不过这些事情现在都不可考了，没有证据了。”

尚玫认真听完后，侧着脑袋想了片刻才说：“这个故事有着很多漏洞。首先，她缝制的衣服有记录，完全可以依据记录找回来。其次，订婚戒指会很大吧，衣服出厂检查时肯定会发现。第三，就算找回了这颗戒指，也只能说还给那位女工，按照我国法律规定，是不可以给发现者的，顶多只有一定的酬谢金额。第四，找到钻石戒指是个概率问题，与运气这种心理现象并无关联。”

她说完之后，傅燕很久才找回自己的声音：“总之，这件事完全没有根据，没有任何记录，我们也是当玩笑来讲的。你不用太认真。”

“哦。”她若有所思地点了点头，“我明白了，那等衣服回来后，我来和你一起检查。”她转身离开时，并没有看见傅燕一付松了口气的模样。显然与她交往，实在令这位专柜负责人颇有心力憔悴之感。

当她返回办公室，在闲聊中与同事们提起这件事，便被三个人齐齐追问。听完之后，同事们就钻戒要多大才能在一件衣服中不被摸出来这个问题，进行了热烈又激动的探讨。看着她们三个人靠在一块吱吱喳喳地模样，尚玫托着脑袋，开始有些困倦。

当睡意袭来势不可挡时，她的脑中像是划过了一片闪电。蓝色的灵感之光照亮了干涸的思想之泉，她猛地站了起来，对着闻椅子声转过头来的同事们喊道：“有了！”

蒋凤嘴里的饼干掉了地，圆瞪着眼睛说：“你怀上了？”

第三章　扶着青云低头望（12）

“在价格与质量优势相同的基础上，如果买下这件衣服会有额外的奖励，那么70％的消费者将会选择有额外奖励的卖方。如果我们能够为新贵增添除了基础买卖之外的额外奖励，那么预计在本来吸引力的基础上，将增加不少购买者。”

蒋凤、江竹和赵蓉三人把板凳排成一排，每人手里抱着一袋薯条，一边吃一边听站在前方的尚玫解释她的计划。

“我说的这部分额外奖励，就是傅燕所说的这个故事。衣服里被缝了一颗钻戒，也许钻戒本身并没有太大的价值，可是如果附加上‘捡到者有好运’这样的心理战术，就会有很大的价值了。这个故事本身很有吸引力，你们已经证明了这一点。又有更明显的附加价值，易于传播，所以我觉得这是这次病毒式营销最好的载体！”

尚玫在上面说得慷慨激昂，同事们在下面吃得唾沫横飞。等她一讲完，江竹与赵蓉一起咬着薯片袋，装模作样地鼓起掌来。办公室里笑声一片，唯有蒋凤皱着眉头，咔嘣咔嘣咬着薯片，一言不发。

“有什么问题吗？”尚玫捕捉到了蒋凤的表现，追问道，“你不同意吗？”

“不，我觉得这个方法不好。”蒋凤往嘴里扔了一大把薯片，“你最好不要这样做。”

尚玫有些不明白。以往她做的事虽然看起来冲动，但最终总是能取得最好的结果，蒋凤也一直采取不支持，也不闻不问的做法。这次看起来计划周全，并且安全保险的事情，为什么蒋凤会直接出言反对？

“为什么？我做的不好吗？”她并没有察觉出自己的语气里有着几不可察的焦急。

“不是，只是我觉得这样不好。暂时还想不出什么来，可是我觉得不要这样做的好。”蒋凤说，“我觉得你最好还是放弃这个计划，当什么也没想过。”

“可是我不明白……”

尚玫的话讲到一半被打断了，傅燕的声音在此时从门外传来，伴随着敲门的声音，办公室的大门虽然看起来厚重，可是隔音效果实在不咋地。

“有人在吗？”傅燕叫道。

尚玫叫来了傅燕，是为了与她商量病毒式营销这件事情。她把计划讲完