青帝小说

第18部分（第4页）

卓悦说：“据我了解，大多数客户不愿看图纸，更乐于看现房。另外人们都有从众心理。我们可以制作一个销售图，将大部分房子贴上表示已卖出的红花，留下几套楼层不错的房子，营造出一种热卖的印象。再租两台轿车作为售房专用车，遇到有心动的客户，就邀请他们乘专用车去实地看房，我估计效果会不错。”

周经理想一想，赞同道：“好，就按你说的办。”

卓悦说：“我们先小人，后君子。参加交易会的只有我们三个人，卖房子的销售额怎么算？”

周经理大度地一摆手：“我不要。我看摊子，你们售出的房子算你们自己的销售额。”

得到周经理的回答后，卓悦转向菲菲：“我们两个通力合作，共同出击，销售额无论多少，每人一半，怎么样？”菲菲点头表示同意。卓悦说：“那么我们开始布置展位吧。”

房产交易会如期开幕，交易会场内一派热闹景象。鸿利房地产公司的展位面积小，布置也相对朴素，但他们制作的销售图分外醒目，销售图上贴满表示房屋已售出的红花，不少人因为好奇驻足观看，鸿利公司展位前显得人气格外旺。卓悦、周经理和菲菲小姐一边分发宣传材料，一边解答众人的提问。

卓悦对客户说：“耳听为虚，眼见为实。为什么不去看看现房？我们的免费看房车就在外面，随时恭候您实地勘察。”

遇到有心动的客户，卓悦就极力邀请他们实地看房。她认为只有这样才能发挥鸿利公司现房出售的优势。在卓悦等人的游说下，不少客户上了看房专用车，分别在卓悦和菲菲小姐的陪同下实地看房。一周下来，卖出二十一套房子，取得了不小的成绩。卓悦和那位售楼小姐累得精疲力竭。

严伟是在房展的最后一天来到交易会的。他在会场内展位间随便转了转，一个聚集人比较多的展位引起他的注意，那个贴满表示房屋已售出红花的销售图，让他觉得能热卖的楼盘一定有过人之处，于是他也凑了过去。

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︱田︱田田｜　╰……

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第十三章　“世纪家园”（2）

“这房子怎么卖？”严伟问售楼小姐。

“我们公司出售的是现房，如果您感兴趣……是你呀？”卓悦看清严伟。

严伟也很意外，“你怎么又卖起房子啦？”

“你要买房子？”

“到这里来的人还有买别的东西的吗？”严伟笑。卓悦不好意思地搔搔头。严伟问，“我看你们这里卖得不错，有什么好推荐？”

卓悦向四下看了看，然后拉严伟到外面，远离人群，神秘地说：“我建议你不要买这里的房子。”

“为什么？你们不是卖得很好吗？”

“那销售图表是假的，是为了营造一种热卖的假象，实际上他们房子空了很多。”卓悦说，“这个公司的楼盘无论是地理位置和价格都没有优势，你不应在这里买，还有很多‘性价比’比它更突出的楼盘。”

严伟有趣地打量着卓悦，然后说：“幸好我不是你老板。”

卓悦狠狠地瞪了他一眼：“狗咬吕洞宾。”

严伟说：“对不起。你有什么好的推荐？”

卓悦回头看一看鸿利公司的展位，想了一下，跑回展位向周经理交代几句，又跑到严伟身边：“走吧，我带你去‘世纪家园’看房子。”

上了车，严伟问：“世纪家园在哪儿？”

“在兴元区的城乡结合部。”

“你怎么又当起售楼小姐了？”

“生活所迫。没有你那么好命可以自己当老板，我只能四处给人打工喽。”

“你不是要开一家自己的‘市场推介公司’?