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第94章 目标（第1页）

在得知这件事情的时候，几人是拒绝的。但是拒绝没用啊！小蓝车，那可是实打实在出现在生活之中了！面对此次困境，几人安静了许久。彼此面面相觑，不知道该说什么。“首先我可以确定的是，这小蓝车成立没多久，但是它的资金比较充裕，初期就在学校投放了两千多辆，这是一个大问题，可能对方也是富二代，跟我们不一样……”有人皱眉说了一句。共享单车这个东西，玩的就是资本。很多时候，不是靠理念性质的东西。共享经济这个概念，不过只是他的一个基础观念罢了。只要懂了这个模式，真正在里面博弈的是什么东西？当然是钱！不过好在，小蓝车现在也只是刚刚起步而已。大家都是刚起步。于是乎，几人十分严肃地讨论了起来。怎么应对？这是目前最大的问题。原本还想着慢慢来，结果现在有了小蓝车的强势出现。让他们体会到了一种危机感。谁也未曾想到，全新的概念，共享单车，竟然被人捷足先登了，而且那些人，竟然就在距离这边不远处的地方？“这是他们学校贴吧的内容，目前已经有两千五百辆在供学生骑行了，这个数量，哪怕每辆造价一百块，也得一笔大钱了……”有成员拿出手机，给众人展示了一下。众人都无语凝噎。毫无疑问的是，别人已经先于他们，将共享单车给搞出来了。又有人皱眉，说道：“我们怎么办？”

是啊，怎么办？“怎么办，赶紧去借钱把小黄车推出来干他丫的，再迟点西北风都喝不上了！”

“……”…………苏宇现在还不知道，燕京大学那边原本打算推迟上来的小黄车，在经过人大这边小蓝车的刺激下，竟然加快了进度。他现在面对张林染，有些不好意思了。实话说，张林染对他的帮忙，不是一般的多。最初学生会的帮忙，以及现在那一批及时的低息银行贷款，说救了整个天宇科技的命，其实也不为过。很多时候，初创公司倒闭的原因，其实都是因为钱。钱是续命的玩意，如果没有这一笔贷款，可能现在苏宇已经在灰头土脸地寻求资本了，而不是继续酝酿一段时间，让这边的出行次数，注册人数，以及可展现出来的盈利潜力，更加的数据化一些。对于依托于互联网的公司来说，什么最重要？钱的确是最重要的。但这只是表象罢了。真正深层次的，真正隐藏在钱后面，去吸引钱源源不断流进来的，是什么？当然是流量！现在，随着互联网的持续深入，已经有种流量至上的苗头了。所以说不管现在，还是未来，流量永远是一切的根源。资本具有趋利性，而把资本比作飞蛾的话，那么流量就是火焰，这是唯一可量化的一个数据。注册人数，骑行次数，参与人数，访问人数，互动人数……这些一系列背后所掩藏的，自然还是流量。所以说，苏宇还想让子弹多飞一会儿。这样飞来的扑棱蛾子，可能要更……大一些？“你想什么呢？”

接下来的一句话，将苏宇的思绪收了回来。“就是简单想了一下公司未来发展的方向……”苏宇尴尬解释了一句。刚刚跟张林染刚坐下，就思绪飘飞了。苏宇还是有些不好意思的。今天的张林染穿了黑色外套，同时罕见的扎起了头发，这一瞬间给人的感觉，颇有一种雷厉风行的女强人的范儿。苏宇脑海中，也出现了一个念头。曾经的他，并不知道张林染这个名字。不过这也正常，毕竟除了赫赫有名，身价好几千亿那种级别的富豪之外，很多普通富豪其实都不为外人知晓。哪怕张林染未来事业有成，是一个不折不扣的女强人，女企业家。苏宇不知道，自然也是合情合理的事情。现在他心底想的事，其实也简单一些。他想把张林染绑定下来！张林染说道：“未来的方向，未免太长远了一些，还不如多想想现在，接下来有什么规划，最多也就是一年之内的规划，会更好一些。”

苏宇点点头。未来的共享经济可谓是遍地开花。当然强势吸引一波资金过来，最后又因为押金事件而让用户承受损失的大牌共享单车企业，也不是没有。一个概念从稚嫩到成熟，从成熟到落地，总是要承受很多的风险。苏宇说道：“小蓝车目前的方向，就是燕京市这个范围之内的高校，暑假过去之前，必须做到这一步，遍布整个燕京市大学高校。”

这个目标，可不简单。燕京市有多少大学？大学是一个笼统的词语，哪怕是专科自然也是大学。这么来算的话，整个燕京市可是将近一百所了。哪怕一个学校投放一千辆共享单车，也是足足十万辆了，单单是这些车子的成本，就是一个天文数字。哪怕缩减一半，只给投放五百辆校，也是一个巨大的挑战。所以，在接下来这半年时间左右，苏宇要完成这个目标，难度还是挺大的。而且这只是发展初期，并没有引起大家的关注，处于寡头阶段的缘故，到了后面竞争者出现，各种绊子出现，以及监管方面的一些干涉等等，会更加的困难。只能说是道阻且长。张林染点点头，说道：“目标有点大了，初期那点钱只能说是九牛一毛……”哪怕三百万贷款去了公司，也不过是杯水车薪罢了。想了想后，张林染又问道：“银行那边的三百万贷款到了么？”

苏宇急忙说道：“已经到账了，目前差人又生产了五千辆自行车，打算投放在清北，外国语理工大这这些高校，总共是五大高校，这些高校学生都比较多，足够消化各自的共享单车。”

“今天见面，也是我想特意感谢一下你，如果不是你的话，这三百万贷款，可能都下不来。”

苏宇是真的感激。若非张林染，现在可能他都要主动扩散消息，寻找资本了。那个时候吸引到的，远远没有再沉淀一段时间所吸引到的分量大。这也是显而易见的事情。