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第23部分（第1页）

李晓玉一口气讲了很多，中途贾总插问了几句。她一一作了解答。

李晓玉拿出带来的样报给贾总看，并介绍了各版面的构成情况。然后，李晓玉拿出报纸广告版的价格表给贾总看，说：“报纸广告一个版面一次刊登是三万二。酒店打广告一般都是做一个版的，多数还采取间隔几天重复刊出的这种形式。根据我们南海潮大酒店的规模，最少也是一次一个版喽。”

贾总缄默不语，若有所思。

李晓玉见贾总没有表态，也不提示和催促他表态，而是站起来说：“贾总，就谈到这里，你考虑考虑。”握手告辞。

此后的一个下午及一个晚上，李晓玉有些犹豫不决地反复想着：下一步怎么办？是不是先打道回府，然后再通过电话、信件逐渐加温？最后她增强了信心：大家都瞩目自己这一趟，一定要拿到成果回去，给大家看看！于是又想了几点明天的对策。

第二天上午，她给贾总打电话：“贾总吗？我是报社小李呀，昨天谈话之后，我给我们报社王总打了个电话，谈了谈版面的事——就是我们报纸现在广告版面非常紧张，广告都排到几个月以后了，我向王总汇报了我们南海潮大酒店从设施到管理，从经营到市场开拓都是一流的，而且贾总对工作抓得很紧。根据酒店的情况，能不能就安排在本月刊出？！王总对南海潮大酒店和我的提议都很重视，说‘款到立即刊出’。我打电话就告诉你这人情况。——那暂时就到这里吧。再见。　”李晓玉在打电话的过程中，不给对方插嘴及发表意见的空隙，一直到把自己要说的话说完，然后立挂电话。

——这次打电话可视为“加温”吧。

为了留给贾总思考的时间，李晓玉又耐心地在小镇上过了一夜，然后起早在八点半去堵贾总。

两人已接触了几次，这次见面，成了彼此都有些了解和好感的朋友了。李晓玉说，她这次要带一些南海潮大酒店的有关资料回去，她要全面负责地搞好这次广告宣传。然后她拿出待签的广告协议书说：“王总叫把协议先签了。”贾总看过协议书样本后往桌上一搁，扬起脸对李晓玉说：“价格太高了。”李晓玉听了却心中一喜——生意褒贬是买家嘛！李晓玉不动声色地且战且退：“这个价格并不高，业界都清楚，这是个规定价，谁也没权利动。但谁叫我们是老乡呢，我今天就做个主，让一千块——三万一，怎么样？”

王总仍然摇头。

沉默了片刻，李晓玉终于下了很大决心似地表态：“这样，我就破个报社的先例，定三万！我回去说，责任由我担着。”见此，那贾总又把协议书仔细看了一遍，然后签了字！

贾总带李晓玉去办公室盖章。同时叫那孙主任给准备一套资料让带走。李晓玉注意到孙主任脸色铁青。

李晓玉出了大酒店的大门，才兴奋地回头又望了一眼，吼了一句歌——“我是一只北方的狼！”

离开小旅社结帐时，李晓玉问服务员：“赔多少钱？”对方说“二十元”。李晓玉简直不敢相信自己的耳朵！回海口的路上，她怎么也想不明白，怎么这个数，本来她还准备赔“两百”的！对纯朴的海南人民，她只有感概！想来想去，只有一种解释：这床板和棉絮都是多年前置的，按以前的黄历价，再来一个折旧——竟按了这个价！

李晓玉把协议书交给王总看，他很高兴，叫抓紧催款。王总在大会上表扬了李晓玉，说这种互助式、一帮一的方法在报社可以推广嘛！

这笔款子没几天就到了。王总把李晓玉叫去，说提成款里划三分之一给小陈。这么大的事李晓玉没说什么，她认为算了，不去和他们计较这个，她记得一本书上的一句话：“一个业务员如果光想着钱是搞不好业务的。”是的，一个战士，应该想的是攻克碉堡，而不是庆功挂花。　txt小说上传分享

第五十节　　谁闯处女心

五十、谁闯处女心

章水帆确实遇上了一个颇有好感的，也是三十多岁，竟然也是未婚的，河南人，姓蔡，干保安的。他浓眉大眼，魁梧的身架，在有些邋塌中流露出男性的阳刚之美。他说话不卑不亢，但对她章水帆似乎很在意。章水帆发现在很多事情上两人的看法是那么的相同。尤其是他多次说的现在干保安是暂时的，等形势好一点就出来自己干，那些大老板不也是自己一点一点起来的嘛！章水帆就欣赏这个。她认出，嫁人不要图财图貌，只要人品好，合得来有志气就行。到茶座喝了两次茶，章水帆心里有一种甜滋滋的感觉。

第三次是两人在街上散步。不时有汽车驶过。这蔡立军就提醒说：“当心，朝里走，注意安全”，这时，章水帆本以为他会借机来搂一下腰什么的，可人家小蔡不，这给她留下了很好的印象。她的精神松驰了。而这时最重要的是，她发现了小蔡是走在了马路的外侧，把她留在了里侧，别小看这一点，章水帆可是很注意这个的，细微之处却能看出一个人，这个人会不会体贴人，自私不自私，这不是于细小处见关键地吗？！和这样的人在一起才会有安全感。以前在初恋时那个去在北京上大学的同学，他是相反的，多次走路总是他走在内侧——每逢这时章水帆心时就有异样的感觉，经时间检验这人最终还是不行。

两人陷入了热恋状态，几乎天天都要见面，逛街、吃饭、、、、、、这就交流了很多话了，由不陌生到比较熟悉。看电影，看到银幕上恋爱情浓时，小蔡作势地右手搂住章水帆的腰，左手抓住她的手，小章想摆脱，可对方抓得紧，于是她过了一会儿才去摆脱。两人最亲密的时候就是去游泳了，在秀英海滩浴场，在那金色的海滩　上，章水帆一身白肉坦露，优美的腰部曲线和臀部曲线配合得既夸张又性感。在男人眼里，女人在这时候是大胆而*的，这更进一步勾起了蔡立军想得到她的欲望。因为至今为止，蔡立军还没有得到过一个处女。

海水是湛蓝湛蓝的，是一种新鲜的蓝，章水帆和小蔡就泡在这一汪柔情似的海水里。海水轻轻舔着人的每一寸肌肤，使章水帆感到自己又成了一个婴儿，泡在母腹那温暖的容液里，——使人感到说不尽的情趣，说不出的惬意。于是她在水里扭动着，时而爽声大笑，时而挥掌击水，小蔡则作势地冲过去，一把抱住她，嘴里叫：“我叫你搞！”把她翻压在水里又抱起来。章水帆不大会游泳，小蔡就教她，得体又见缝插针地在她身上又是托又是摸的、、、、、、

对蔡立军的亲昵举动，章水帆由不习惯到习惯了。

这期间，章水帆一头陷入热恋之中，她只拨过一次李晓玉的宿舍号码，人不在，过了几天也就没有再打。巧的是，李晓玉也曾拨过一次章水帆的电话，章水帆已经出去了。