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第4部分（第2页）

孔融道：“不要紧的，因为我们的目标客户是跟你一样的应届生，所以我完全相信你与他们有共同语言，而且，这群人很好忽悠的。”

应届生是火灾

刘备好奇地问了句：“为什么是应届生呢？”

孔融道：“没有工作经验，就像锅里没有米，老板怎么相信能够煮熟饭呢？企业录用他们就意味着亏本透顶啦！”

刘备反驳道：“我觉得应届生挺好的，他们有激情，可以和企业一起发展壮大，不像有工作经验的人，工资要的高，还老想着跳槽。”

孔融摇头道：“应届生可能有激情，但激情不等于会赚钱；不是不想跳槽，而是没有能力跳槽。更为主要的是，这应届生不仅利用价值低，而且副作用大，老板们就把应届生当作火灾，一般是避而远之。一些企业更为夸张，甚至在人事部的大门上贴着‘小心防火’四个大字，至于那些敢用你们的人，就是胆大又极具奉献精神的消防员。”

刘备惊得满头大汗：“应届生有这么恐怖吗？”

孔融笑道：“恐不恐怖，看看专家的观点，你就明白了！”说完，便从抽屉里拿出一本培训资料，递给了刘备。刘备接了过来，立即读了起来。

应届生猛如火的六大理由：

一、没有工作经验

没有工作经验，就不能立即赚钱。应届生就像一只不会下蛋的公鸡，与其低薪聘公鸡，不如高薪请来下蛋的母鸡。至于薪水，这叫鸡毛出自鸡身上，不会下蛋的鸡，老板自然是一毛不拔。

二、投资回报不成正比

应届生最多只是一个可培养的胚子，在开花结果之前还需细心浇灌。这漫长的培养过程，要花费企业的时间、精力和办公设备等。投资大，见效慢，没准等到翅膀一硬就飞走了，前期投资就打了水漂。最要命的是，每个月还要准时给员工发工资，员工还老是抱怨老板太抠门。

三、应届生是跳蚤

“先就业，再择业”的骑驴找马心态，总觉得自己好歹也是一个什么生，居然骑着“这么一只破驴”！即使找到了“一匹马”，一旦遭遇挫折，也会立即跳槽。一些人在跳槽前给公司大做负面宣传，甚至把信息出卖给竞争对手，给企业带来的不仅仅是一种经济损失，也是“一种潜在的伤痛”。

四、激情也有负面效应

很多企业认为应届生有激情、单纯、好管理，招聘进去了以后才发现，他们的“激情保鲜期”不超过一个月！枯燥的每天八小时，可恶的老板命令和苛刻的工作要求，都会消退激情的温度，增加抱怨激情的指数，一旦碰到导火线，激情就会引爆抱怨、懒散、松懈等惊人的“爆炸效应”。

五、稚嫩的职场关系

应届生需要一段时间适应职场关系，单一性思维难以适应公司的诸多纪律条文，在人际关系上显得稚嫩。不像老员工，知道怎样处理各种关系，怎样委屈自己迎合老板的心理，适应枯燥呆板的职场生活。

六、老板不想培养敌人

精明的老板都明白，企业与员工是趋利则聚，去利则散。天长地久海枯石烂的感情，只有童话世界里才有。所以，与其培养未来的竞争对手，不如花高价钱把别人培养成的人才挖过来。

第三章　能够煮熟无米之炊吗（3）

“可是……”刘备看完，疑惑地问，“这应届生岂不是死路一条？”

孔融哈哈大笑：“正是因为这对应届生是死路一条，咱们才能活得精彩；正是因为应届生无米煮不熟饭，咱们教他怎么煮熟无米之炊，才有赚钱的可能啊！”

寻找下锅的米

刘备问：“无米怎么能把饭煮熟呢？”

孔融说：“当然，煮饭的第一步是找米。这应届生虽说是火灾，但也并非真的一无是处。他有两大卖点，一是价钱便宜，二是可塑性强。小企业看重前者，大企业看重后者。这两大卖点，正是应届生的‘米’！”

“然后呢？”

“既然是煮饭，找到了米，下一步就是包装了。我们会有专业的培训师和化妆师，对我们的顾客进行全方位包装。从简历包装到面试包装，从形象包装到礼仪包装，每个细节都传递给老板一种强烈的感觉：我的要价低，且可塑性强，能短期内为企业赚取更大的回报。当然，我们的包装方式可谓空前绝后，绝对不是你在书店里看到的那些无聊、无用的说教！”

刘备忙问：“怎么包装呢？我对这个很感兴趣。”

孔融双手交叉放在了脑后，身体后倾，目光在刘备身上扫了一圈，几秒钟以后，他从抽屉里找出了一本册子，递给刘备说：“这本《无米之炊是怎样煮熟的？》是公司培训客户的教材。光有兴趣是没有用的，除非你愿意来上班，我才可以把它送给你。”

刘备想了想，说：“能让我先翻一翻吗？”在得到孔融的允许以后，他接过了册子，顺手翻到了第6页，只见上边写着——