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第1章 第二十章 对手戏强大的对手（第1页）

蓝焰作为一家小公司，靠科技出圈，能威胁的的人其实并不多，刚开始也就小打小闹，对强油，强化这些大型能源机构没有造成伤害，人家也真看不上这小打小闹的公司，一个降价就能把蓝焰按的死死的，可是当东大区的东区，北区，中区的销售额明显下降后，这些强字打头的企业坐不住了，立马向上级机构汇报此事，不过啊，一个区的销售，并不能代表什么，上级公司马上给他们意见，自己看着办。销售指标的达到，达不到KpI考核标准就在那放着呢，该怎么弄区域经理自己明白。

首先那，他们在这几个区域施行了充值送豪礼活动，充10块送1块。这一下子让东大区沸腾了起来。这是强字打头的公司第一次大幅度放福利。

其实那，他们对上门客户进行200块送礼品活动，你只要来加油，200块就给你送礼品。

最后也是最恶心的，他们让一些人去蓝焰的加油站闹事，在不违法的情况下干扰蓝焰的正常经营。

如果这事有人站在上帝视角的话，就会发现，他们要将这个小虾米捏死在这个坑里，绝对不会让蓝焰站住。但是所有的事都没有那么绝对，当人民习惯了一种新的模式后就非常放弃以前的事，走历史的倒车。车队组织了一批车辆该回加燃油，但是明显使用成本上升，而且司机对车况的判断也是明显损耗增加，这种感觉像是让这些该回来的人吃了苍蝇一样难受，最主要的是，成本的增加是营运单位最最无法接受的，都是混口饭吃，有好饭我真不愿吃冷了的。

星期一在大企业刚开始有动作的时候就已经知道是怎么回事了，她没有让大家过多的去参与到这次价格战中，而是拿出了一个新科技，自动对接器，装在加油口，提高加油速度，增强客户体验。最主要的是，这东西会减慢其他加油速度，有时候还会因为加油人员的疏忽，或者着急而导致侧漏，给客户造成损失，而当这样的事无限增加后，他们也没有心思去安排人去找事了，一招破了他们的阴谋。

蓝焰这个小科技，其实最主要的作用是让里面的能源无法反向抽取，起到保护油箱的作用，杜绝油耗子对司机车主造成损失，他们也能在路上睡个安心觉。小礼品科技感满满，体验更好也更贴心，蓝焰的毛病其实明眼人都能看出来，小科技公司，没背景，没资源，小打小闹的主，这也是为什么蓝焰能源一直依附在其他产业身上，从来不出现在大的场合的原因。打枪的不要悄悄的卖油。

蓝焰经过这段时间的发展，从规模上来讲根本谈不上主业，他伪装的像个人畜无害的小众能源代替品，强字开头的大型企业是不会因为这个小虾米而兴师动众，也就在东大区的几个小区里闹腾，他们知道只要价格战打响，他们是不会受到什么打击，但对蓝焰来说，这就是致命的，董大就耐不住了。

mon，我们怎样应对这样的打击，他们明显在打压我们，我们就这样任人宰割？

董大，你的营业额相对上一季度下降0。4，这个情况我们分析了一个是你最近将精力转到了转基因蔬菜的出口上，你的团队也并没有在市场上进行有效的宣传，从当地的关系反应出来，你已经半年没有跟相关部门对接，甚至连基础的饭局都没有安排过，要不然也不会你是最后一个向我们反应困难的区域了，知道么？

我并不是要向公司讨说法，我只是想看看咱们有什么应对方法，我只是着急。

董大，你的缺口这个月由公司承担，会在下个月的销售额里体现，但是我希望你把精力放到他该放的地方，你去做的转基因蔬菜出口，第一批货没有出国，你应该是第三批人，尽快将这个项目出手，还有可能不会是那个接盘侠。

董大本来就是倒腾这些出身，当他以前的关系找到他希望他参与到这个项目中来时，他并没有做太多的考察，只是凭着自己的经营，认为这个项目至少不会亏。但他不知道的是，这个概念炒作起来时就没想要真正的出口，只是一个愿景，玩了个信息差。不过也快了，谎言终究是谎言。

董大的事算是最近以来公司发生的另外一个插曲，如果这次大家没有齐心协力，精力没有在共度难关上，那么可能才是蓝焰的最大危机。

敲打过董大以后，老蒯因为刚刚大赚特赚并没有太在乎，本身他们就是在董大的体系下，而玲珑就不一样了，她就及时的发现了端倪，通过类人00011及时的跟mon汇报并提出了合理化建议，她想在北区跟这些大企业玩一玩。

其实很简单，北区运输车辆多，又有一个庞大的加油站，她利用自己这段时间的活动，想试一试跟大企业周旋一下。

她首先想将建立运油车队，你们不是看柴油便宜了，想喝喝老味道了，那好，我就建立车队，把油送到你车跟前，你吃还是不吃。

其次她谈了几家大型单位，跟在单位上班的人提供和其他企业一样的优惠活动，但是，我们有小科技礼品，这回给他们安排上更好玩的，弄个玻璃导航，地图直接在玻璃上显示，不需要任何其他App支撑，他能提供给你周围15公里的地图，实时更新的哟。这对坐班的人员有很大的吸引力，尤其是销售岗的人。

最后让仝首席去蓝焰站加油。

这三步走基本上就能更有一搏之力，当然，最后的招并不好实现，试试也好。

仝首席并没有想到，他一手招商引资，一手扶持起来的项目，一路畅通可这些个不受地区管理的企业却在用伤敌一千自损八百的手段来挤一个配套项目，他这个加油站能威胁到你们什么。当玲珑在说出这个情况后，仝首席就已经有了盘算。

仝首席没有亲自出场，只让司机班的人排队去蓝焰加油站加油，安排医院，电力方面的单位定点加蓝焰油，并且召开了一个商业座谈会。座谈会其实很简单，首席只是对目前商业环境进行调研，让大家集思广益。

各位优秀的企业家，商业家，感谢各位的到了，我代表北区感谢大家来我们这里投资，我们承诺的各项政策大家都得到了吧？

各位回答，感谢首席，非常感谢您为我们提供的营商环境。

大家七嘴八舌的在恭维仝首席，但是强字打头的企业却并没有在这些人的行列里。他们更多的是想看看这个官到底想怎么样，这些企业表面上对待地方管理部门客客气气，但骨子里却骄傲的厉害，他们仗着有一号城的总公司坐镇，受命于国家级别领导，并不愿意参与到地方的事情里去，仝首席并不是没有发现这一情况，他也非常讨厌跟这些企业的人打交道，可是他需要为蓝焰这样的盘活地方经济的企业争取到生存空间，不让市场被这些企业蚕食掉，当然面子上他是不会表现出来的，你需要委婉的告诉大家，这块地他说了算。

各位大家都是我们当地支柱企业，我代北区的老百姓感谢大家。

市场很大，各家都有自己的手段，但是我提醒大家，咱们不要搞大鱼吃小鱼的那套手段，我们还是要以团结为主，百花争鸣么，像氧气厂，咱们就很合理的发展开来了吗，其他行业也该向这几家企业学习一下啊，团结，别总搞些价格战，车轮战，影响团结么。

这时候有城府的人面不改色，认真聆听，目不斜视。差一些的人，斜眼看了看搞价格战的强化。但也就看了看并没有表现出来。整整3个小时的会议，话里话外都在点他们。

如果有镜子就可以欣赏一下那些领导的脸色，一会青一会白。

有个年轻气盛的强字头的企业开完会招呼都不打就坐车走了。

仝首席看见了，把秘书叫了过来，一阵耳语，秘书就到边上打开了电话。

接下来的日子里，强化企业迎来了各个检查部门的检查，安全检查，环境检查，人力检查，甚至卫生检查，好不热闹，一个部门查出来点问题，就的他们好好的整改一段时间，经理啊，你快看看啊，安全检查发现咱们的电路有问题，环境检查说门口的地桩掉色，人力检查说咱们乱用童工，卫生检查更离谱，他们居然不让厕所里的纸筒里有纸。在这样下去还怎么弄啊，咱们现在的日子本来就不好过，这一会这个检查，那个检查可没法开展工作啊。

那你说现在怎么办，忍忍就行。但跟蓝焰的对抗不能停。

在接下来的日子里。仝首席觉得火候还差点，他让各个部门来了个回头看，当然是肯定了他们的工作成果，下面就该安排各个企业组团向优秀单位进行学习喽，这下又开始热闹了。

这三板斧下来把强化整个不好了，其他企业马上就停止了跟蓝焰的价格战，轰轰烈烈的价格战在无形的大手推动下，静悄悄的结束了。