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第418章 销售心理学(第2页)

门店是“一滴泪”家化日用品专营店,所有的商品都是滴星农场的产品。

欧允棠计划等“一滴泪”的名气打响了,就在其它地方开设连锁店,统一经营。

就像人家世界闻名的麦叔叔门店一样。

挣全世界的钱。

她连“一滴泪”的英文名字都想好了,就叫“hertear”。

唉,扯远了扯远了。

欧允棠回神,看着那个唯一的顾客。

她拆开了一块香皂,仔细闻了闻:“嗯,味道没变。”

欧允棠凑过去:“大姐,您以前用过我们的香皂?”

那妇女说:“用过。后来你们关门了,我就再也没买到你们的香皂,前几天看广告,才知道你们在这儿开业了。”

“我一大批的老姐妹都等着买你的香皂洗发水呢。你等着,我给你摇人。”

欧允棠大喜:“那就太感谢了。大姐,您是我们公司第一个客户,您今天买的东西,我给您全款打八折。”

这个力度可不小。

五十块就能省下来十块钱。

那个妇女也很高兴,选了一篮子香皂、肥皂和洗发水结账去了。

丁丛笑就在办公室里乐呵。

“允棠,你可以啊,一开口就是八折。咱们的定价本来就低,她这笔买卖,我们可没挣钱。”

欧允棠看着那妇女走远:“怕啥,这是长久的生意。让利于人才能挣大钱。”

果然,到了下午快下班的时候,“一滴泪”哗啦啦涌进来十几个妇女,都拿了小篮子,装满。

然后,都挤在收银台那里提要求。

“听说你给王**打了八折,能给我们打八折不?”

孙梦桃就看欧允棠。

欧允棠笑着说:“不好意思,因为她是我们第一个客人,还帮我们介绍客户。所以才给她打了八折。”

妇女们有些失望,就有些不想买。

欧允棠话音一转:“不过呢,今天是我们第一天开业,你们各位,我们都免费赠送一瓶限量版的洗面奶,是我们的新品,各位闻一闻。”

这是一大瓶的洗面奶,打开,一股清甜的黄瓜香传来。

“这款产品我们还没上市,产量太低。所以就拿来当赠品。就这么多,一人两瓶,怎么样?”

这么大一瓶洗面奶,还挺香。

一瓶得卖好几块。

妇女们立刻多云转晴,喜滋滋地结账走人。

孙梦桃问欧允棠:“小欧姐,明天怎么办?”

欧允棠说:“这种都是介绍过来的客人,以后他们还会介绍人过来。明天,你们就送那种小塑料袋包装的洗发水赠品。没办法,大家都喜欢这些意外之喜。”

“等以后客人多了,我们就没这些赠品了。”

丁丛笑说:“允棠,你是从哪儿学来的这些销售方法?我得跟你学学。”

欧允棠认真地说:“你们都得学一些销售心理学,明天,我去买几本心理学方面的书,大家没事的时候看一看。这是一门学问,学得好了能当饭吃。”

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