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第27章（第1页）

安迪说道：“沐白的意思是，审查小组过来审核你公司的目的有两个，第一个就是核实你之前上报的资料是否存在虚假，第二个，也是最重要的一个，就是希望能够削减成本，用最少的钱，获得最优质的服务，但是据我所知，工程类的项目其实成本很透明，所以你只需要用你的成本加上你的预期利润，明白了自己的底线是什么，没有必要跟着对方的脚步走。”

曲筱绡说道：“我明白了，所以我的意愿当然是成本加上一个合理利润，然后告诉甲方，能接受就合作，不能接受就拉倒，没有那么多弯弯绕。”

安迪说道：“没错，其实合作的前提是要建立在甲乙双方都合适的范围里才能达成合作，要不然没有合作的必要，当然，有些乙方为了争取到机会，也会放弃利润，甚至亏本去做，但是这有什么意义呢，没有利润的合作是不能长久的。”

曲筱绡点了点头说道：“对啊，赚不到钱的生意我宁可不做，这个道理我是懂得，哎呀，安迪，还是你厉害。”

苏沐白见状笑了笑说道：“小曲同学，如果你是抱着这个心态去跟甲方谈判，那只会无疾而终的。”

安迪有些惊讶的说道：“沐白，为什么啊？”

曲筱绡也疑惑的看着苏沐白。

第四十七章：游览山庄

苏沐白说道：“安迪你对工程项目的了解有限，小曲也是个新人，不懂得里面的门道，工程项目有句话叫低价中标，高价结算，这里面有说法的。”

“低价中标，高价结算，这怎么可能啊？”曲筱绡惊讶的问道。

苏沐白笑了笑说道：“有什么不可能啊，施工前，那是甲方做主，进入施工环节后，甲方就做不了主，今天一个变更，明天一个签证，这还是明面上的，有些不择手段的单位，甚至会在材料上弄虚作假，一样的材料，换个品牌，那价格悬殊的可能会差了几倍，这样做的话，低价中标他也是有利润的。”

曲筱绡说道：“我去，这也行，那我这怎么竞争的过他们啊。”

苏沐白说道：“其实现在这种事情出的太多了，甲方心里也害怕这种事，一来呢，可能最后花的成本远不止这么多，二来呢，万一工程质量出了问题，得不偿失，所以，你可以和那个甲方的负责人开诚布公，把你的成本和利润算的明明白白的，然后向他承诺，只要是你来做这个项目，你保证不会给他玩猫腻，这样一来，只要你的诚意足够，再加上你的关系，我相信甲方会着重考虑你的。”

曲筱绡听的眼睛都放光了，随后说道：“苏总，安迪，你们俩简直是我的救命稻草啊，爱死你们了。”

曲筱绡说着就要抱住安迪，安迪赶忙躲闪着说道：“可以了，可以了，别这样，我受不了。”

曲筱绡见状说道：“我又不是男的，你还怕我吃你豆腐啊，好了，苏总，先不跟你们聊了啊，我得赶紧去酒店，我就不信我对付不了那帮孙子。”

曲筱绡说完蹦蹦跳跳的走了。

转眼又到了周五，几人一起聚在苏沐白家里吃饭。

饭桌上，苏沐白说道：“最近我看大家都挺忙的，难得人聚的这么齐，周末有没有兴趣一起出去玩玩啊？”

安迪问道：“沐白，你有什么合适的地方吗？”

苏沐白说道：“还真有一个，有个朋友在郊区搞了个私人山庄，很僻静，环境也不错，给我发了几次视频，说要请我过去玩玩，我想着明天后天刚好没什么事，安迪你呢，也需要放松一下，再加上关关马上要年底考核，压力也比较大，我觉得应该带你们出去玩一玩，休闲一下。”

樊胜美见状说道：“要不你们去吧，我们去不太好吧，再说我还约了朋友，总不能爽约吧。”

苏沐白笑了笑说道：“约了人没问题啊，都带上，晚上还可以定个YAMI，我跟老板很熟，所以到那去也比较随便。”

“yami，私人订制厨房。”

“没错。”

苏沐白的话正中了樊胜美的心，她渴望参与到这种上层人士的活动场合去。

但是只要关雎尔和邱莹莹同行，那么她合租的事实无疑会暴露在王柏川的眼前，她既不能接受在追求者面前丢脸，又不想放弃进入仰望阶层的机会。

但是很显然苏沐白主要是请安迪和关关去，樊胜美也没什么办法。

这时关雎尔说道：“沐白哥，那里面是不是很贵啊？”

邱莹莹听到后说道：“对啊，苏帅哥，要是太贵我可消费不起，我还得攒房租呢。”

苏沐白笑了笑说道：“没那么夸张，而且也不用你们出钱，当然，我也不用出钱。”

“啊，那谁出钱啊？”