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第129章 一场特别的谈判（第1页）

几天后，王主管带着自己的直属领导张总以及技术负责人刘工，雄赳赳气昂昂地朝着李媛的公司出发了。这阵仗，不知道的还以为是去“踢馆”呢，实则是为了那合作机器的事儿。

李媛公司的前台妹子一看这一行人，赶紧迎了上来：“您好，请问有预约吗？”

王主管立刻上前一步，笑着说：“妹子，我们和你们李董约好了，谈合作的事儿。”

前台妹子连忙点头，把他们领到了会议室，还贴心地送上了几杯热茶。

没一会儿，李媛就带着自己的团队进来了。李媛穿着一身干练的职业装，眼神犀利却又带着几分笑意：“哟，王主管，张总，刘工，大驾光临啊！”

王主管赶紧起身：“李董，这不是有重要的事儿和您商量嘛。”

众人坐定，张总清了清嗓子，开始进入正题：“李董啊，咱们这合作机器的事儿，我觉得前景一片大好。但是呢，现在这市场推广啊，得有点新花样。”

李媛挑了挑眉：“哦？张总有何高见？”

张总嘿嘿一笑：“我想着啊，你们公司是不是可以开个新的媒体宣传视频？而且，最好能到我们烘焙店里拍一拍，展示一下我们的机器在实际操作中的优势，这叫什么，实景展示，比那些干巴巴的广告强多了！”

李媛的助手小王忍不住开口了：“张总，这事儿我们得考虑考虑，去店里拍摄，会不会影响正常营业呢？”

刘工马上接话：“这你们放心，我们可以挑店里客人少的时候拍，绝对不会添乱。而且，我们烘焙店的环境那也是相当有特色，拍出来效果肯定好。”

李媛端起茶杯，轻轻抿了一口：“张总，这主意是不错，不过我们也有我们的难处。我们之前的宣传计划都安排好了，这临时加一个新的视频拍摄，人力、物力、财力都得重新调配。”

王主管赶紧说：“李董，我们也知道您不容易，但是您想想，这视频一拍，对我们双方的合作那可是如虎添翼啊！我们的机器在您的宣传下，肯定能卖得更好，到时候我们扩大生产，您这边的订单也会源源不断啊。”

这时候，李媛公司的市场部经理老张说话了：“就算要拍，这视频的创意、脚本都得好好策划，总不能随便拍拍吧？”

张总一拍大腿：“这就是我们来找您商量的原因啊！我们可以一起出谋划策，把这个视频打造成爆款。比如说，我们可以找几个帅气的烘焙小哥，一边用着我们的机器做点心，一边来几句幽默的台词，什么‘这机器，就像我的魔法棒，一点一个准，做出的点心香得隔壁小孩都馋哭了’，肯定能吸引不少观众。”

大家听了都忍不住笑了起来，会议室的气氛也轻松了不少。

李媛笑着说：“张总，您这脑洞够大的啊！不过，这拍摄成本怎么算呢？我们可不能做赔本的买卖。”

张总连忙说：“李董，这成本我们可以一起承担嘛。我们出机器、场地，你们出人力和宣传渠道，到时候收益咱们按照合作比例分成，怎么样？”

李媛靠在椅背上，思考了一会儿：“张总，您这方案听起来是不错，但是我还得和公司的其他高层商量商量。毕竟这不是小事，涉及到很多部门的协调。”

王主管有点着急地说：“李董，您看这事儿能不能尽快给我们一个答复呢？我们这边机器的生产计划也得根据这个宣传来调整啊。”

李媛白了王主管一眼：“你这王主管，急什么急？这事儿得一步一步来。我总不能当场就给你拍板吧？万一到时候出了问题，你负责啊？”

王主管挠了挠头，笑着说：“李董，我这不是太期待和您合作了嘛。”

张总也赶紧打圆场：“李董，我们理解您。您看这样行不行，您先和高层们商量着，我们这边回去也把拍摄的细节再完善一下，过两天我们再约个时间，把这事儿给定下来。”

李媛点了点头：“行吧，张总，那就这么说定了。不过，我丑话说在前头，如果这方案有什么不合理的地方，我们可还得再商量。”

说完，李媛站起身来，伸出手：“张总，王主管，刘工，希望我们这次合作能够顺利。”张总他们也赶紧起身，和李媛握手：“李董，借您吉言，我们一定尽力！”

谈判结束后，李媛带着公司的几位高层人员和总经理陈姐走进了会议室。她神情略显疲惫，但眼神中透着一丝精明与果断，随手将手中的资料往会议桌上一扔，一屁股坐在了椅子上。

“今天这事儿，大家都说说想法吧。”李媛率先打破了沉默，目光扫向众人。

市场部总监老王皱着眉头，推了推眼镜说：“李董，我觉得这事儿有风险，但也有机遇。去他们烘焙店拍视频，确实有可能展示出合作机器的实际优势，吸引更多客户。但就像我在谈判时说的，这临时改变宣传计划，成本和人力的调配是个大问题。而且，万一视频效果不好，或者观众不买账，那可就白忙活了。”

销售部经理小李接着说：“我同意王总的部分观点。不过从销售的角度看，如果这个视频能火起来，对我们机器的销量肯定有很大的拉动作用。现在市场竞争这么激烈，我们得想办法突出重围。而且，他们愿意承担一部分成本，这也减轻了我们不少压力。”

陈姐一直静静地听着，这时她微微坐直身子，开口道：“李媛，我觉得我们首先要考虑的是我们自身的资源和能力。拍摄视频，我们的团队有没有足够的经验和精力去做好？还有，我们现有的宣传渠道能不能把这个视频的效果最大化？不能只看眼前的合作机会，还要考虑对公司整体品牌形象的影响。”

李媛点了点头，手指轻轻敲着桌面：“陈姐说得对。我也担心我们的团队能不能驾驭这种新的宣传方式。虽然我们之前也做过一些宣传视频，但这种实景拍摄，还要结合对方的场地和机器，难度肯定不小。”

技术部的赵工突然插话说：“李董，从技术角度讲，我们的机器性能肯定没问题，但要在视频里展示出那些独特的技术优势，需要和拍摄团队好好沟通，让他们明白哪些是重点。不然，拍出来可能就是个普通的烘焙过程，体现不出我们机器的价值。”

老王又补充道：“而且，我们还要考虑视频的受众群体。现在网络上各种视频五花八门，我们要怎么定位这个视频，才能吸引到我们的目标客户呢？是主打家庭烘焙爱好者，还是专业的烘焙商家？这也会影响到整个视频的策划和拍摄风格。”

李媛陷入了沉思，会议室里一时安静下来，只有墙上的钟表滴答滴答地响着。过了一会儿，她抬起头说：“我觉得我们不能轻易放过这个机会，但也不能盲目答应。我们先做一个详细的可行性报告，包括成本预算、人力调配、宣传方案以及预期效果等方面。陈姐，这件事就交给你牵头，各个部门全力配合。”

陈姐点头应下：“好的，李媛。我会尽快组织大家开展这项工作。不过，时间上可能会比较紧，毕竟对方也在等我们的答复。”

李媛眼神坚定地说：“我知道，所以大家要抓紧时间。这几天辛苦一下，加班加点也要把报告做出来。我们要在下次和他们见面的时候，拿出一个完整、可行的方案，让他们看到我们的诚意和专业。”

小李笑着说：“李董，要是这事儿成了，以后我们的机器可就不愁卖了。说不定还能成为行业内的宣传典范呢！”

李媛也笑了笑：“先别想得那么美，一步步来。大家都散了吧，赶紧去忙自己的事。”

众人起身离开会议室，各自带着任务和思考，投入到紧张的工作中。这场关于合作的讨论，只是一个开始，后面还有更多的挑战和决策在等着他们，但他们都清楚，这是公司发展路上的一次重要机遇，必须全力以赴。