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第十章 投标（第1页）

之后的几天夏瑾白过的很忙碌，白天在公司要处理一大堆工作，晚上回酒店以后她还会去问路千繁一些关于如何和客户沟通与交流的问题。

她知道虽然在专业知识上她是不惧怕的，但是她毕竟也才毕业没几年，所以在很多时候不能很好地与客户沟通，让他们对自己产生信任，况且现在大型企业里的员工哪一个不是高校毕业？

谈判的前一天晚上，夏瑾白靠坐在床上，手指不断跳跃在电脑键盘上，不停地列着明天见客户是注意地重点。电脑的微光照在她白净的脸上，满是认真与真挚。

一段儿时自己与妈妈的对话浮现在了她的脑海中。

“瑾儿啊，妈妈和你说啊。其实有时候是否能赢得客户的信任不一定取决于你当时承诺给的利益有多少。”

“那什么才能呢？”

“是真诚。他们看中的是你的真诚，如果你是真心诚意的，那么，接下来对方的合作，他们就可以放心，不用怕再出其他什么意外。所以啊，以后瑾儿长大了，工作了，一定要用真诚打动客户哦。”

“嗯嗯，妈妈，瑾儿记住了。”

夏瑾白看着电脑屏幕，突然想到了什么，她拿起电话，打给了于亮。

“喂，于亮，不好意思打扰了，我想问一下关于明天客户的事，你可以把客户的个人资料发我一下吗？”一般来说她是不会麻烦于亮的，只是这次比较紧急，所以，只能这样了。

“没问题。”电话那边的于亮什么也没问二话不说就答应了。

她让于亮把客户的资料发到了她的邮箱里。

“滴滴滴。”看到显示的邮箱消息，她眼睛一亮，打击鼠标。没想到，于亮地办事效率还是很高的。

夏瑾白滑动着鼠标，浏览着屏幕上的信息。名字，籍贯，职位，爱好

一点点地看下去，眼眸从一开始的希望，慢慢一点点变得失望。唉，好像没什么特别的，算了，睡吧睡吧。

第二天一早，夏瑾白一行人早早地就准备好，出现在了约定的地方。

“夏

小姐，客户堵在高速上了，可能要晚点到。”

助理气喘吁吁地跑过来对夏瑾白说。

“没事，告诉他们不要急，注意安全，我们在这等着。”夏瑾白微微一笑，并没有为此感到不耐。

两个小时，客户终于出现了。那是一个丰腴地中年女人，举手投足间透出一股优雅之气。

“不好意思，让你们久等了。”对方微微颔首，以示歉意。

“没事，来兰总，这边请。”夏瑾白得体地微笑着，伸出双手。

双方握过手之后便双双入座。

“兰总你看这是这次我们为了三季投标做出的”夏瑾白翻开文件，开始熟练的向兰总解说起和环球公司合作可以得到的各种好处。

“兰总您看我们是否有幸你们合作呢？”一个小时之后，夏瑾白讲解完，轻轻地合上了文件，抬头看向坐在对面的兰总。

这次合作应该十拿九稳，她心里暗暗想道。为了这次合作，他们可是下了好大一番工作了。

“不好意思，夏小姐，其实我来之前，已经有其他一个公司地负责人联系过我，他们开出的条件比你们的好。”

兰总想了一会，略带歉意地回答道：“虽然你们的计划和开出条件都很好，但是很可惜。”

没有得到和想象中一样的答案，让夏瑾白微微一怔。“要不，兰总再考虑考虑？”

“实在不好意思，夏小姐。”