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第9章 借势借力采摘机遇的硕果不要错过生命中的贵人（第2页）

如何才能攀上这棵大树呢?埃利森他们发现了一篇发表在《数据库系统学报》上的论文《R系统：数据库管理的关系式方法》，该论文的作者就是IBM的R系统小组的科学家。R系统小组当时没有对这项成果保密，而以论文的形式公布出来。

埃利森等人如获至宝，他们认为既然你公开了论文及成果，利用你的成果也就不算剽窃!三人一致同意把目标锁定在研究开发基于R系统的关系数据库系统，采用R系统小组的研究成果SQL语言系统来编制软件，这样就可以与IBM发展关系。

埃利森他们借助别人多年的研究成果，只花了几个月的时间就把第一版的数据库系统软件推出来了，该软件取名叫Oracle，一上市就大受IBM用户的欢迎。由于Oracle产品在市场名气很大，为了扩大公司的知名度，后来埃利森干脆将“软件开发实验室有限公司”改名为Oracle公司，这就是后来硅谷有名的甲骨文公司。

在甲骨文公司效益最好的时期，埃利森、迈因纳等人日进斗金，早已成为超级富豪。从1997年至2000年，埃利森连续4年被《时代周刊》评为全球50位数字精英之一。回过头来看，他们倚靠IBM这棵大树上谋求大发展的决策是多少英明!

做官要有靠山，做生意也要寻找自己的靠山。对于生意人来说，贵人就是一座稳固的靠山。有贵人相助，可以使你生意兴隆、事业发达，甚至可以使你扶摇直上、飞黄腾达。

把大企业当作“大树”，在大树中寻找贵人，不失为一种行之有效的方法。但除了大企业，有时候政府及其要员也可以成“大树”，同样可以帮助他人走向成功。

曾经红极一时、富甲一方的“红顶商人”胡雪岩，正是依靠背后强大的政治力量才使得财源滚滚而来，最终登上财富巅峰的。

在封建社会，实行四民制：士、农、工、商。其中，商人排在最后，身份也最低贱。这样的体制使商业活动难以充分发展。只要一个小官，就能使商人由成功走向失败。政治的力量足以让商人们心惊胆寒了。上有政策，下有对策。多数商人在商业活动中会尽量回避官府，不与官府发生冲突。而另一类人，却设法与官吏们相互沟通，争取得到保护，从而获得更大的活动范围和经济利益。胡雪岩就是一个典型。

要想得到官吏的保护，首先得找到值得交往的官吏。如果找错了官场中的靠山，不但自己不能得利，反而会害了自己。哪些官员会在宦海沉浮中出人头地，握有实权；哪些官员会在官场竞争中屡遭恶运，升迁无望。要识别他们，全凭商业奇才的一双“慧眼”。

王有龄在当时只是一名候补官员，打算北上“投供”加捐做官。可是他穷途落魄、举目无亲，每天只能泡在茶馆里浪费光阴，根本无钱“投供”，也就得不到做官的资格。

胡雪岩得知王有龄的情况后，心中颇为高兴。他凭借商人的慧眼和睿智，断定王有龄将来必定会有官场中的鸿运。如果自己助他进京“投供”，他有了出头之日时，又岂能忘了自己。胡雪岩当时只是信和钱庄收账的小伙计，手里有刚收上来的五百两银子。他当机立断，没同老板商量，毅然将这五百两银子送给王有龄。王有龄得到帮助，大受感动，把胡雪岩当做大恩人，他暗暗下了决心：不管成名与否，定要报答胡雪岩。第二天，王有龄就带着这笔钱直奔北京城了。

胡雪岩回到钱庄，将自己帮助王有龄的经过告诉了老板。老板得知，火冒三丈，将胡雪岩赶出钱庄。其他钱庄老板，也因为胡雪岩背上“挪用公款”的恶名，而不愿意雇用他。一时间，胡雪岩穷困潦倒，艰难度日。而这时王有龄却开始了他的鸿运，他得到一份掌管海上运粮的美差。他衣锦还乡后，在一次闲游中无意间碰到胡雪岩。胡雪岩看到王有龄已身登宦门，心里的一块石头总算落了地，知道自己的付出终于要得到回报了。

王有龄走马上任后，第一件事就是帮助胡雪岩重新找回饭碗，洗刷名声。钱庄的同事了解事情真相后，也认为胡雪岩是个忠厚仁义之人，便愈发敬重他。自此，胡雪岩在钱庄业声名鹊起，为他日后自己开钱庄打下了坚实的基础。

在王有龄的鼎力协助下，胡雪岩不再做钱庄的“小伙计”，而是自立门户，贩运粮食。他在官与商之间如鱼得水、游刃有余，从此走上了自主经商的坦途，事业日渐发达。由此可见，有贵人相助，可以使经商者生意兴隆，甚至可以飞黄腾达。

胡雪岩倚靠官府的势力，生意越来越兴旺，于是他产生了开钱庄的想法。可他的经济实力却甚为薄弱。开钱庄，必须要有雄厚的资金。要是一般人，既没有钱，就应当断绝开钱庄的痴念，知难而退。但胡雪岩不同，他有官府的支持。他利用王有龄职务之便代理海运，为自己筹借到一笔款项，又赢得了声誉信用，创立了无形资产，可谓一举两得；同时，他还利用王有龄在官场的势力，代理公库，挪用公家的银子开自己的钱庄。没到两年工夫，他的钱庄就轰轰烈烈地开张了。

随后，因为有王有龄这个名声好、升迁快的后台，胡雪岩发现自己面前突然闪出一个新的世界。粮食的购办与转运，地方团练与军火费用，各方面的钱都涌进胡雪岩所办的钱庄。胡雪岩深知官府势力的巨大作用，便继续与前途有望的官员们交往，同时寻找官府新贵，给予帮助，以使自己得到更快的发展。他为朝廷大员左宗棠运输粮食。有左宗棠相帮，为他在进行中找到一位贵人，一座大靠山。俗话说：“朝中有人好办事。”有了左宗棠这样一个贵人做后盾，胡雪岩也可以放心地一次吸收上百万的巨款，也可以理直气壮地与洋人抗衡。任何一个以本业为主，不能上传下达的商人都不能够像他这样做，可是胡雪岩完全做到了。

由于胡雪岩接受了皇帝赏赐的顶戴，被美誉为“红顶商人”。朝廷赏赐顶带，意味着胡雪岩的商业活动有无可置疑的合法性。同时，皇帝的恩宠使胡雪岩身价百倍，甚至保证了他的信誉。这个小小的“红顶”，居然给商业奇才胡雪岩带来了莫大的好处!胡雪岩凭着这“红顶”，积累了万贯家资，成为显赫一时的一代巨贾。

胡雪岩不愧是眼光独到的商业奇才，他发现了靠山对生意人的重要性，便不断地寻找贵人，甚至制造自己的靠山，他凭借着对官场的精心把握，终于积累了大量的财富，取得了辉煌的成就。

当然，在当今社会，做生意寻找官吏做贵人，由于违背社会道德，已变得不合时宜。但我们做任何事都还要寻找自己的靠山。找对了靠山，能使我们的事业越做越大，兴旺发达!

3．贵人看好聪明人

——进取是赢得贵人帮助的条件

贵人帮助他人会考虑帮助有没有结果，而帮助一个没有进取心的人，犹如堤内漏水堤外补，不仅无济于事，反而白费了自己的精力财力。所以进取是赢得贵人相助的基本条件。

于品海三十出头，就曾跻身亿万富豪之列。他出身贫寒，靠白手起家成为商界新贵。白手起家往往要有机会，才能一跃而起，那么是谁给了于品海这个机会呢?这个人就是《明报》创始人金庸先生。是金庸确定于品海为《明报》未来掌门人，才成就了于品海的大事业。

《明报》是新派武侠小说大师金庸与其中学同学沈宝新于1959年创办的。当时金庸出资8万港元，沈宝新出资2万港元。时至今日，《明报》已是市值约10亿港元、盈利约1亿港元的大型报业集团。除《明报》外，该集团还有娱乐性的《明报周刊》、学术性的《明报月刊》。

1989年5月20日，在《明报》创刊30周年茶会上，金庸突然宣布辞去社长一职，只留任《明报》集团董事局主席一职，并表示要彻底淡出江湖。

此消息一传出，立即，引来10多个财团上门洽谈收购金庸所持股份一事。先后有收购专家梁伯韬与出版奇人郑经翰合组的收购拍档；有英国报业大亨麦士维；有香港财阀李嘉诚；有香港首席洋行怡和；还有澳籍传媒大王、《南华早报》大股东梅铎以及日本德间书局老板和他的顾问于品海。

于品海何许人?他乃一介寒士，1959年出生于香港一山东籍的海员家庭，靠勤工俭学才中学毕业。1977年，于品海前往加拿大沙省大学政治系求学，学成后回港，不久进入金庸旧属黄扬烈创办的《财经日报》做国际电讯和翻译，月薪为2000港元。由于薪金太少，他于一年后离职到富丽华酒店做职员。

1985年，于品海以20万港元为资本，说服朋友韦家祥、麦永强等人投资80万港元，创办智才顾问管理公司。同年8月，于品海做成智才的第一单业务，与日商合作，发展并管理桂林的漓苑酒店。智才只出资100万港元，就获得这家拥有200多个房间的酒店管理权，到后来直接成为它的控股公司。倾其所有做成的这单业务，智才获益不菲。

后来的几单生意，智才都是为日本财团来华投资提供服务。两年后，智才上市，市值已达6亿港元。短期内能达到这样的业绩，充分显示出于品海的经营才能。智才后来于1991年收购了南海纺织，实现第一次大飞跃。智才在这次交易中，不但没有付出，还套现9．75亿港元。

于品海对事业十分执著，虽未能协助日本出版商谈妥《明报》收购事宜，但他却在这个过程中给“金大侠”留下了很好的印象。据某周刊称，于品海花了多年时间，与金庸联络感情。他经常陪金庸看戏，吃大闸蟹，不时大谈他的办报理念，令金庸十分开心。

1991年12月，于品海收购南海纺织不久，就与金庸进行商谈，他这次是代表自己要收购《明报》，而非为日本财团效力。于品海向外公布了他“技术性收购”，当时金庸持《明报》60％股权，沈宝新持15％，其余为公众散股。按协议于品海从金、沈二人手中购入50％股份，需要现金4．53亿港元，他掏空家当也没这么多。

怎么办?金庸惜才，帮他出主意。两人合组了“明智公司”，智才为第一股东，占60％股权；金庸注资1．8亿港元现款，换另40％股权。另外，于品海说服金庸购入智才所持的南海发展（前身为南海纺织）50％的股权，又出资1．6亿港元。两项相加，金庸共出资3．4亿港元，顶了于品海购入《明报》50％股份的大部分账项。他只需另付1．13亿港元给金庸，就可把五成《明报》股权的款项还清。

他们完成第一次“技术性收购”后，第二次协议时又商定，金庸尚持有的25％《明报》股权自1994年12月1日起，分5次全部让给于品海。

此后于品海出任《明报》集团副主席，到了1994年3月31日，《明报》集团宣布：自即日起查良镛（即金庸）与沈宝新退休，分别辞去董事局主席、副主席职务，由于品海担任董事局主席，金庸任名誉主席。这一年，于品海才35岁。

4月于品海正式上任，并当选为香港报业公会主席。《明报》股价飙升，由每股4元涨到10港元以上，于品海所控的《明报》及南海发展，市值达40亿港元，于品海个人账面财富也由5亿多港元逾至13亿港元。

金庸在与于品海交接董事局主席一职时，曾发表讲话，称：“过去大约10年中，我热衷于寻求一个聪明能干、热心新闻事业、诚恳努力的年轻人，可以将《明报》交托给他。如果不是我运气好，不会遇到于品海先生这样似乎‘度身订做’的，比我想象所要求更加精彩的人才。……他是在加拿大读政治经济系的，对传播事业至少热衷了10年，至于企业策划，那是天才。”

人不是生来就有进取心的，进取心是在后天培养而成的，拥有进取心就是具备了一种能力。常言道“两强相遇勇者胜”。在成功之路上，勇往直前固然十分重要，但斗智斗勇更为重要，有时候智者比匹夫之勇更胜一筹。在当今知识经济的时代，知识可以转化成资本，资本可以变成财富，贵人看好睿智者也就在情理之中。

因为聪明人善于思考，所以能够举一反三，迅速掌握办事的规律。这样的可造之才很容易得到贵人的宠爱。