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第四章 拓展人际关系 公关办事的重中之重（第2页）

（3）不要过于功利

因为有求于人，有些人就在宴会或者交际中突出关照那些关键人物。但是这样一来难免会冷落周围的人，而显得很扎眼。

孔子曰：“上交不谄，下交不渎。”就是说在跟人交往的时候既不要过分谄媚讨好有地位的人，也不可以歧视冷落地位低下的人。对人应该真诚，发自内心，端庄而谦逊，不矜持，不做作，如果使得每个人都感觉在你这里受到了尊重，那就再好不过了。

在交际中如果在座的人群地位有高下之分，更应该注意那些“卑微者”的需要，注意时常向他们微笑，不时寒暄几句，以示对他们的尊重和关心，而且尽量使得他们参与你的谈话之中，不要捧着某f而冷落了其他人。

所以，在打造关系、拓展人脉的时候，请记住一点：不要厚此薄彼。

3。先做朋友后办事

遇到困难的时候帮你排忧解难，碰到麻烦的时候为你东奔西走，高兴的时候陪着你放声大笑，不开心的时候一起抽烟喝闷酒，这就是朋友。朋友在人的生活中有着不可替代的作用，它不仅是情感的一部分，还是人脉的起点、成事的基础。

办事有了困难，你最先想到的人往往都是朋友，所以在打造人脉关系、拓展社交网络的时候，不妨采用循序渐进的方式——先做朋友后办事。

朋友是一种潜在的资本。虽然不是直接的财富，朋友却是一种潜在的资源。先交朋友，多交朋友，其实就等于是在为自己默默地进行资本积累，而一旦需要的时候随时都可以得到帮助。很多时候，事情的成功就是从结交朋友开始的。

谁都无法想到，亿万富豪、产业涉及多个领域的台塑企业董事长王永庆，在刚刚踏入塑胶工业时，根本不知道塑胶是怎么回事。而他之所以能够取得现在的成功，除了其超人的胆识和锲而不舍的精神外，朋友的支持和帮助更是其成功的关键。

王永庆自己也认为，在其事业发展过程中，人脉关系起到了非常关键的作用。他在刚刚进军塑胶行业的时候，面对的困难很多，资金缺乏、原料短缺、市场狭窄，在这种困境下从事PVC塑料粉的生产，就好比是一个手中缺乏工具的人在贫瘠的土地上耕寂，难度可想而知。

当时，台湾当局设立了‘经济安全委员会‘‘，由尹仲容召集人手，负责拟定玻璃、纺织、人造纤维、塑胶原料、水泥等建设计划，并且筹划运用美国提供的资金。起初，尹仲容等人准备让官方企业来承担塑胶原料项目，后来才改由民营企业来承担PVC项目，并计划由永丰化学公司的老板何义承担这个项目。

何义有过PVC生产的经验，再加上他知道投资兴建PVC厂可以得到美国的经济援助和政府的辅助，所以双方一拍即合。然而何义在经过一番考察之后，才发现情况并不乐观，当时欧美等国的厂商日产PVC—般都在50吨以上，而当时台湾的计划仅仅是日产4吨，产出越少，成本肯定就越高。除此之外，台湾全岛日消耗的PVC只有2吨，其余的2吨还得自己寻找出路。何义最后得出一个结论：在市场上，成本高、价格昂贵的台湾

PVC，要想成胜成本低、价格优的日本、欧洲、美国PVC，不是一件容易的事。

这时候王永庆刚刚转行，想从事工业生产。但是却不知道从哪下手，而且他也不知道台湾当局设立的“经济安全委员会"正在拟定塑胶原料等建设计划的事情。不过，王永庆有一个好朋友叫赵廷箴，也想从事工业生产，于是两个人合伙，但是他们先后投资水泥业和轮胎业的时候，都因为动手太晚，失去了时机。正在一筹莫展的时候，他们结识了尹仲容。也就在这个时候，去日本考察PVC生产的何义在途中不幸逝世，这使得塑胶项目出现了严重的危机，随时都有夭折的危险。

机会终于来了，经过和赵廷箴、尹仲容等人的协商，王永庆进行了实地考察之后，决定投资塑胶行业。当时，有很多人都嘲笑王永庆自不量力，连塑胶是什么都没有搞懂，就做塑胶生产，预言王永庆及其合伙人最后肯定会倾家荡产。但是在朋友赵廷箴、尹仲容的支持下，王永庆最终还是在塑胶方面做出了惊人的成绩。

试想一下，如果王永庆没有赵廷箴这个朋友，如果没有结识尹仲容，如果没有他们的大力帮助，也许王永庆也能做出另外一番成就，可他还会是今天的王永庆吗？

俗话说：“事情好做，伙计难寻。”寻找一个普通的合伙人都很难，一个能帮你成事的伙计就更难找了，如果身边有这样的人，千万不可忽视，不妨先做朋友，然后在一起做事，兴许你会发现这对于你的成功有多么重要。

美国有一家著名的百货公司叫萨耶?卢贝克公司，其之所以能够获得成功，秘诀就在于创始人之一理查德?萨耶是一位先做朋友后办事的高手。

萨耶原先在铁路上做货物运送的代理商，经过长期的观察他发现，在货物运送过程中，如果采用邮寄的方式，不仅能为买主解决了拒收货物而

倒贴运费的烦恼，而且能够大大降低退货率。经过几年经营之后，萨耶取得了不小的成功。但萨耶同时也看到，他的生意必须扩大规模，否则很可能就会被人取代。而要想扩大规模，第一步就是要找一个可靠的合伙人，这可不是一件容易的事情。经过很长时间的努力，萨耶在他的朋友中发现-个叫卢贝克的人^?艮有才能，于是两个人开始了合作，并随即成立了一个以两个人姓氏为名的公司——萨耶?卢贝克公司。

和萨耶预料的一样，公司开展的第一年营业额就急剧增长，到了第二年业务发展得更快，这样的好事让两个人始料不及，明显感觉忙不过来了。于是卢贝克建议：“我们何不请一个有才能的人来参加我们的生意？”

萨耶深有同感，经过两个人的一致观察，一位和他们常有来往的布料商路华德进入了他们的视线。确定了人选之后，萨耶开门见山地说：“我们想请你参加我们的生意，坦白地说，想请你去当总经理。‘

对他们颇有了解的路华德没有推辞，就此出任萨耶?卢贝克公司的总经理。这个人确实能力非凡，在他的管理下，十年之后，公司的营业额増加了600多倍，年销售额将近70亿美元，拥有员工30万名，这在零售业来说，简直是一个不可思议的数字。

先做朋友，后办事。萨耶就是这样取得了事业的成功，如果当年他不善于结交朋友，如果他没有与卢贝克和路华德携手，也许终其一生都只是一个小商贩。

在生活中往往有很多能干的人，他们常常能够轻而易举的把事情办好，而实际上这种人本身并不一定有出色的才能，也许还极其平凡，但是他们懂得结交朋友，更懂得朋友多了才容易成事，王永庆是这样，萨耶也是。

在社会交往中，不妨也学学这一点，先做朋友后办事。也许在将来需要的时候，就不必为一些难以解决的问题忙得焦头烂额，可以让自己在办事的时候轻松自如。

4。想办法接近关键人物

人脉关系十分重要性，在公关办事时有了良好的关系更容易成事。尤其是一些能够起到关键作用的人物，如果能够亲近他们，事情无疑已经成功了一半。那么该如何去亲近这些大人物呢？

（1）找熟人

事情如果难办，那么不妨从身边的熟人中想办法，去接近那些关键人物。俗话说：“英雄难过熟人关。”有了熟人，才有人情；有了人情，才好说话，才有人脉关系，才可能把别人难办的事顺利办成。

赵小姐给某杂志作编辑的小李打了个电话。说起来，她们两个也不是特别要好的朋友，只是偶然在一个健身俱乐部中认识的，由于都是知识女性，共同的话题比较多，一来二去两个人就熟悉了。两个人互相交换了联系方式之后，很少有联系，因此小李在接到这个电话之后，显得很意外。

两个人在电话中寒暄了一会之后，赵小姐便道出了自己的来意。原来赵小姐刚刚开始做生意，手头正好有个项目，但是这个项目的市场竞争非常激烈。她希望找一个新闻界的朋友帮忙宣传一下，于是就来找小李帮忙。问过大致情况以后，小李便推荐了一位记者朋友给她。

一个多月后，赵小姐又给小李打来电话，说要请她吃饭，因为小李介绍的那个记者帮了赵小姐很大的忙，使她把这个项目做得很成功。

类似于这样的事情在生活中很常见。其实很多时候，接近那些关键人物的路子有很多，关键就在于能否仔细把握。每个人身边的熟人都是一个很大的关系网。只要能够好好利用，就如同赵小姐这样，办事自然会比较容易。