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第11计多去微信营销群学习（第2页）

有一次，他打开微信群看到有一个借他500块钱的同事在找他，而且已经是3天前的事了。他想，是不是对方要还钱给他呢，于是他赶紧联系对方。对方说：“是的，我本来是想还钱给你的，但看你没理我，以为你不在呢，这两天就花光了，只能等到下次还给你了。”

为此，他后悔不已，为什么当初就没看见找我的信息呢!

以上这个案例虽说与微商无关，但却说明了微信群设置的重要性，如果设置不合理，就可能漏掉一些重要信息，甚至是准客户。

第二，微信群的价值。微信群是一个具有共同目标需求的群体组合，每一个群成员都可以分享自己的信息，群主可以进行一对多的沟通交流，这对于微商来说具有非常大的价值。在这里，你不但可以传播信息以及知识，还可以学习了解相关知识和信息，来提升个人价值。

此外，每个群成员都对应着若干个群，当你加对方为好友，获得对方的信任后，将相关信息传递给对方，对方就可能将你的信息传递到他的群组中。这样，对于微商来说能够起到很好的营销推广作用。

第三，微信群管理要素。一个微信群如同一个社会，要管理好这个群，需要具备以下几个要素：

1．群主个人素养。群主是建群的人，是这个群的领导，手握“生杀大权”，有时候需要引导群中的气氛及信息讨论方向。为此，群主必须有一定的个人素养，这样才能够赢得群成员的尊重与信任，才会构建起自己的权威，才会有利于微商的运营。

2．建立群规。国有国法，家有家规，没有规矩不成方圆。因此，群主需要构建必要的群规。群规主要可分三个部分组成：群的价值、倡导方向、反对方向。具体可根据自己建群的目的及发展方向而定。

此外，微商可以根据自己的销售方式制定多个不同的群组，如果你是招代理模式的微商，那么你可以创建代理商管理群、代理商培训群、招商群等。

不管是在你建立的群中还是在他人的群中，要做好群营销，必须把握一定的技巧，蛮干和盲目地做营销都会效果甚微。

第一，在群里充分体现自己的价值。前面说过，微信群如同一个社会，只有你有价值别人才会注意你，才会愿意和你沟通。因此，首先要在群里要发布一些有价值的信息，而不仅仅是一些产品广告。其次，要能够给群成员带来快乐，比如用幽默的方式与群成员沟通，讲一个笑话、在群里发一个红包，这样不仅能够引得群成员快乐高兴，如果你在别人的群中，还会引起群主的喜欢。这样就会构建起在群中的地位，发布相关产品信息更容易让他人接受。

第二，活跃群中气氛。一个微信群，即使有上百人上千人，如果每天死气沉沉没人说话，没有任何动静，即使有动静也是群成员发布一些广告信息，那么这样的微信就失去了营销的价值，成员会越来越少。因此，不管你是群主还是群成员，要懂得活跃群气氛。

我曾经加入过一个做微商的微信群，群主在微商界具有一定的影响力，可能由于刚建立不久，以及群主在业界的影响力，所以群成员较多。从群主同意我加入这个群的那一刻，我就在想在这个群里一定有助于我的微商运营，最起码也能够学到很多知识吧。

可在之后的一段时间，很是让我失望。除了我刚进入群时给大家问好之外，一连两个星期没人说话，偶尔有做微商的人会发布一条广告信息。我开始感觉似乎加入这样的群没有任何意义，有一种想退群的想法。而且群成员已经开始每天不断地减少。

我想，不如先试试看能不能把群的气氛活跃起来。于是，我先在群里发了一个1元钱的红包，随后一个成员抢上了，一个成员出来说：“兄弟手真快啊!”过了一会群主说：“有人发红包啦!不错哦!”随后我借这个话题，开始与成员侃天说地，群中气氛马上活跃了起来。

之后，在我的引导下，群中每天都会有人发起一些话题，推送一些微商信息，探讨做微商的技巧。当然时不时地也会有一些产品广告。但对于我来说，更重要的是群主对我印象非常深，经常让我在群中主持一些活动。

到目前为止，我在这个群里学到了很多知识，业务也拓展了不少。根据我个人经验，活跃微信群气氛有这样几个技巧。

1．发起话题。这个话题需要是群成员都感兴趣的话题，比如，群中都是微商代理，那么就可以发起一些关于微商运营知识的话题；如果群中都是一些追赶时尚的客户，那么就可以发起一些时尚话题，比如，某明星穿什么款式的衣服，拿什么牌子的包包等，这样必然能够引起群成员的兴趣。总之，话题要根据群的属性特征而定。

2．发起群活动。在群里发起活动是最能够活跃群气氛的一个方法。比如，有一个微商群就做过这样一个活动：群主在群里发起了一个以“做微商是不是有前途”为题的辩论赛，所有群成员都可以报名，并选择正方观点或者反方观点。报名结束后，分别建立正方群和反方群，并各自选出辩手，约定第二天晚上8点开始比赛。

比赛时间为l小时，比赛过程中群成员只可观看，不可发言，辩手按照次序在群里辩论。1个小时结束后公布结果，颁发奖品。

这样的活动充分调动了群成员的积极性，在活动结束后，每一个成员都非常兴奋，群气氛相当活跃，大家都期望能够再举行一次这样的活动。

当然，除了这样的活动之外，我们还可以举办一些自己擅长的活动。总之，目的就是活跃群中气氛，体现微信群的价值，推动微商的运营。

第三，群营销注意事项。不管进行群活动还是产品推广讨论，一定要注意时间，要在群成员时间最充裕的时候举行。通常，晚上8点到10点是群成员活跃度最高的时间，所以在这个时间进行各项活动及营销最合适。此外，不要仅仅为了做活动而做活动，一定要将自己所推广的产品隐蔽性地植入活动中。当然不能太明显，否则容易引起客户的反感。

微信群营销最好的效果是既要将自己的产品推广出去，又能活跃群中气氛，同时不会让群成员产生反感情绪。偏向产品推广，容易引起成员反感；偏向活动气氛，起不到产品营销推广的作用。所以，在微信群中营销时一定要把握好度。