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第8章 演讲口才妙语连珠语惊四座（第1页）

演讲是一种艺术。演讲口才作为一种口语表达形式，要求调动有声语言和态势语言的一切积极因素与手段，以达到在大庭广众之中，圆满而艺术地交流思想和表达情感的目的。因为演讲口才优于其他的口语表达形式，所以，演讲口才便具有了比其他口语表达形式更巨大、更突出的语言的魅力。

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高明的演讲家总是用真实的情感、竭诚的态度去呼唤人们的心灵，使它振奋、感化、慰藉、激励。对真善美，热情讴歌；对假丑恶，无情鞭挞。用诚挚的心去弹拨他人的心弦，用善良的灵魂去感化他人的胸怀。让听者闻其言，知其意，见其心，达到情感上的共鸣，就会令讲话如春风化雨，润物无声，潜移默化，产生磁铁般的影响。

口若悬河的人并不一定拥有好口才，善于表达真诚的人才能说有好口才。当你用得体的话语表达了真挚的情感，才能赢得对方的好感和信任，才能叩开他们的心门。

美国第16任总统林肯就是利用真诚为自己赢得了民心，取得了总统职位。竞选时，林肯和上议院道格拉斯是竞争对手。在伊利诺伊州的辩论中，林肯凭借真诚朴实的演讲打动了民众的心，取得了胜利。

在演讲时，阔佬道格拉斯特地租用了漂亮的专列，并且在车后安装了大炮，每到一站就鸣30响，还有乐队伴奏。道格拉斯狂妄地说：“要让林肯这个乡下佬闻闻贵族的气味。”

对于道格拉斯的挑衅，林肯全然不放在心上。他自己买票乘车，每到一站就登上朋友为他准备的马车演讲。在一次演讲中，他这样说道：“有人问我有多少财产，我有一个妻子，三个儿子，这些都是无价之宝。此外，还租有一个办公室，有办公桌一张，三把椅子，墙角还有一个大书架，架上的书值得每个人品读。我又穷又瘦，脸蛋很长，不会发福。我实在是没有什么可依靠的，我惟一可依靠的就是你们。”

一番言辞恳切的话，为林肯赢得了热烈的掌声，同时也赢得了民心。

真诚的话远远比豪华的派头更能获得别人的信任。林肯的表现就是一个鲜活的例子。学会真诚地说话吧，你会俘获更多人的心。态度在讲话交流中，发挥着举足轻重的作用，有时甚至起着决定性的作用。同样的话，从不同的人的嘴里说出来效果就会不一样，原因就是态度不同。用诚恳的态度演讲，让人感觉如沐春风。因此，拥有好口才，必须要有诚恳的态度。

巧妙地运用充满真情的话语，可以使说者与听者产生情感上的共鸣，促进交流双方建立更加融洽的关系，形成良好的沟通氛围。所以说话一定要加情感的投入，真诚的语言才能打动人心、感染他人。

第一位获得诺贝尔文学奖的国家元首是英国首相温斯顿·丘吉尔。他获得1953年诺贝尔文学奖，是“由于他精通历史和传统的叙述，同时也由于他那捍卫崇高的人的价值的光辉演说”。丘吉尔的演说在第二次世界大战期间对于反法西斯军民曾起过巨大的鼓舞作用。

澳大利亚前总理孟席斯评论丘吉尔的演说时说：“他深知作为演说家，要想感动别人，首先要感动自己，并对一切了如指掌。”在第二次世界大战最黑暗的时期，当德寇飞机对英国施行狂轰滥炸之时，丘吉尔曾向秘书口授了一篇演讲稿。这里摘录一段精彩的文字：“我们决不投降，决不屈服。我们要战斗到底。我们将在法国作战，我们将在海上和大洋上作战，我们将满怀信心地在空中越战越强。我们将不惜任何代价保卫我们的本土。我们将在海滩上作战，在敌人陆降处作战，在田野作战，在山区作战。我们任何时候决不投降！”

据丘吉尔的秘书讲，当口授完这篇演讲稿时，这位年近七旬的首相竟“像小孩一样，哭得涕泪横流”——这是何等激动的感情啊！这激情来自于对祖国的爱，对敌人的憎，来自于珍视自由、热爱和平的崇高信念，大大增强了言辞的感染力。丘吉尔向秘书口授讲稿尚且如此动情，当众演说时的澎湃的情绪便可想而知了！

以情动人除了要求演讲人自己要动真情之外，还要求演讲人善于将自己的真情实感淋漓尽致地充分表达出来，迅速激起对方的共鸣。演讲人必须善于体察对方的心境，用饱含浓情的言辞去拨动对方的心弦。

其实，日常生活中每个人当众说话时，都会依自己倾注谈话的热心程度而表现出热情与兴趣。这时，我们的真情实感常会从内心里流露出来。

每个人都有激情，只是在现实生活中，很少有机会表现出来，而且一般人都不愿意将自己的感情当众流露，因此，人们总是通过交流或参与某种活动，在一个大家都非常投入、十分忘我的氛围中，以满足这种感情的需要。

美国南北战争结束后，有一个叫约翰·爱伦的普通人和一个在南北战争中的著名英雄陶克将军竞选国会议员。陶克功勋卓著，曾任过二三次国会议员，口才也很好。他在竞选演讲即将结束时，还说了几句很带感情色彩的话：

“诸位同胞们，记得十七年前（南北战争时）的今天，我曾带兵在一座山上与敌人激战，经过激烈的血战后，我在山上的树丛里睡了一个晚上。如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，请在选举中，也不要忘记那吃尽苦头、餐风宿露造就伟大战功的人。”

这话应该说是很精彩的，许多听众都认为爱伦定输无疑了。然而，爱伦不慌不忙，说了几句很轻松的话，便扳回了败局。他是这样说的：“同胞们，陶克将军说得不错，他确实在那次战争中立了奇功。我当时是他手下的一个无名小卒，替他出生入死，冲锋陷阵。这还不算，当他在树丛中安睡时，我还携带了武器，站在荒野上，饱尝寒风冷露的味儿，来保护他。”

这话比陶克说的更高明了。因为听众中许多人是南北战争时的普通士兵，所以，爱伦的话更容易激起这些人的共鸣。于是，爱伦居然击败了陶克，胜利地跨进了国会大厅。

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演讲口才的短句特色，是指演讲者在演讲中，把本来可以用长句表达的意思变成短句，使演讲语言显得短小精悍、明快有力。

1985年9月底，上海《青年报》记者对上海铁路新客站工地总指挥进行了关于工程什么时候能完成的采访。

总指挥严肃地发表即兴演讲：“不超国家预计开支，不误工期！这是我们向党、向人民立的军令状。缩短生命，无所畏惧！延长建设工期，办不到！党，不允许；人民，不允许；我们的年龄，更不允许……困难再大，我们靠党的领导，人民的支持；问题再多，我们靠设计人员的聪明才智去攻克难关；时间再紧，我们靠创业者争分夺秒的拼搏精神……”

这位总指挥的演讲，斩钉截铁，掷地有声，充分表现了大无畏的英雄气概。在这里，可以看出，总指挥的演讲有一个重要的特点：句子短。与短句相比，长句无论在气势方面，还是在力量方而都要逊色得多。所以，短句特色是提高演讲效果的一种重要方法。

据不完全统计，善于宣传鼓动的宣传教育工作者李燕杰、曲啸、彭清一、刘吉等的演讲，其句子的长短一般均在八个字左右。国外的一些演讲大师，如列宁、林肯、丘吉尔等，他们讲的是欧化语言，虽然句子稍长些，但也都在十个字（中文译文）以内。所以，从中外演讲大师的实践来看，短句特色是一种成功的演讲技巧。

从比较的角度考察，书面语言句子长，优点是精确、全面；缺点是呆板和累赘、冗长。而演讲句子短，简洁明快，生动有力，充满生气，在演讲时总有一定的“不言而喻”的情境和语境，表达时可以借助非言语传播手段（如语调、语速、衣着、手势、表情等等），所以尽管句子简短，仍能很好地传情达意，而且朗朗上口，有助于记忆，因此能收到很好的演讲效果。

如“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”、“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”、“不是不报，时候未到；时候一到，一切都报”等等，也都是长句短说的典型例子。这些短句，不仅简洁明快，而且能给人以深刻印象，便于记忆，经久不忘。正如恩格斯所说：“言简意赅的句子，一经了解，就能牢牢记住，变成口号，而这是冗长的论述绝对做不到的。”由此可见，要提高演讲效果，就要注意长话短说，使句子简洁明了，短小精悍。

革命导师列宁在《纪念葛伊甸伯爵》的演讲中，曾用三句长、短句交叉的语言，深刻地揭示了这样三种典型人物：“意识到自己的奴隶地位而为之作斗争的，是革命家；没意识到自己的奴隶地位而过着默默无言、浑浑噩噩的奴隶生活的奴隶，是十足的奴隶；津津乐道地赞赏美妙的奴隶生活，并对和善的好心的主人感激不尽的奴隶，是奴才，是无耻之徒。”

在运用短句特色时，事先一定要有充分准备，能用短句表达的，决不用长句，或者把长句化为若干短句。在演讲时，若有的句子不宜变为短句，就不必硬性地使用短句，而应注意长、短句的交叉使用，使长、短句相互补充，相得益彰。演讲语言疏密有致，波澜起伏，也能使演讲丰富多彩，吸引听众。

所以，演讲到底是长一些好，还是短一些好，不能一概而论，只要有内容，有感情，长短都可以。不过，在现代交往中，社会节奏快，时间观念强，说话简洁会给人一种生机勃勃的感觉。说出的话自然就有力度，而演讲因其特殊的存在形式，更是如此。

一天晚上，一位做医生的演说者在布鲁克林的大学俱乐部演讲。那次集会，时间拖得很长，已有很多人上台讲过话了。轮到他演讲时，已是凌晨了。他要是为人机智圆滑一点或是善解人意一点，应该上台说上十几句，然后让人们回家去。但他没有这样做，反而展开了一场长达45分钟的长篇演说，极力反对活体解剖。他还没讲到一半，听众就希望他从窗口摔出去，并摔断某些部位，任何部位都可以，只要能让他住口就行。

演讲最好还是短一些为好，特别是如果本来就没有多少话可说，而喋喋不休，更会让人生厌。即使演讲的内容很充实，如果太长，也会让听众受不了。

林肯在他一生中发表过许多重要演说，但最引人瞩目、评价最高的一次演说，就是在葛底斯堡为纪念一次战役胜利和庆祝国家烈士公墓建成的大会上的演讲。这次演讲不到3分钟，共10句话。当时，新闻记者甚至都来不及拍照，他却已经讲完了。但他的演讲观点明确，第一次明确地提出了“民有、民活、民享”的资产阶级民主革命思想，而且逻辑严谨、语言精湛深刻，有极大的鼓动力和号召力。3万多听众发出了经久不息的掌声。连在他之前演讲了两个小时的著名演说家埃弗雷特也写信给林肯承认：“如果我在两个小时内所讲的东西，能稍微涉及你在两分钟内所讲的中心思想的话，那么，我就十分欣慰了。”

与其长而让听众生厌，不如短一些给听众留下深刻印象。其实演讲短一些未必不能把问题说清楚，短，一方面能让听众意犹未尽，另一方面能表现出演讲者的概括能力。

演讲受听众可接受性的制约，面对听众演讲往往有一定的时间限制，所以修改演讲稿时还须考虑篇幅长短是否符合规定的时限。如果超过规定的时限，应当压缩文字，删减篇幅。倘若不到规定的时限，有必要的话，还要再增加材料、扩充内容。最好是在保持内容完整的前提下，使内容具有一定的伸缩性。这样，临场时，可以根据听众的反应随时做出调整，灵活机动地把握时间。

斯大林在苏联面临德国法西斯疯狂进攻的紧急关头，在莫斯科红场做动员卫国战争的演说，总共才讲了1700多字，用了不到10分钟；恩格斯在马克思墓前的演说，举世瞩目，仅有1200多字，用了五六分钟，却把马克思光辉一生的伟大贡献概括无遗。