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第6章 朋友人生的第三根拐杖（第1页）

常言道，在家靠父母，出门靠朋友。当今社会，一个人要闯世界，要打开人生的局面，除了具备一定的生存能力外，还需要掌握一定的交际手腕，借此多交朋友，才能有路子。

1．朋友是一种结实的依靠

人脉经典：你怎样对待朋友，朋友就会怎样对待你。

生活中，我们不能缺少朋友，在你最困难的时候，是朋友在背后默默地帮了你；生活中，我们不能离开了朋友，离开了朋友，我们有时就会陷入无助的境地。

有一个关于维克多连锁店的故事：

维克多从父亲的手中接过了一家食品店，这是一家古老的食品店，很早以前就存在而且很有名了。维克多希望它在自己的手中能够发展得更加壮大。

一天晚上，维克多在店里收拾东西，第二天他将准备与妻子一起去度假。因此，他打算今天早点关上店门，以便准备度假所需的物品。突然，他看到店门外站着一个年轻人，面黄肌瘦、衣服褴楼、双眼深陷，典型的一个流浪汉。维克多是个热心肠的人，他朝那个流浪汉走了去。维克多对那个年轻人说：“小伙子，有什么需要帮忙的吗?”

年轻人略带点腼腆地问道：“这里是维克多食品店吗?”他说话时口音带着浓重的墨西哥味。“是的。”

年轻人更加腼腆了，低着头，小声地说道：“我是从墨西哥来找工作的，可是整整两个月了，我仍然没有找到一份合适的工作。我父亲年轻时也来过美国，他告诉我他在你的店里买过东西，喏，就是这项帽子。”

维克多看见小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子，那个被污渍弄得模糊不堪的“V”形符号正是他店里的标记。“我现在没有钱回家了，也好久没有吃过一顿饱餐了。我想……”年轻人继续说道。

维克多知道了眼前站着的人只不过是多年前一个顾客的儿子，但是，他觉得应该帮助这个小伙子。于是，他把小伙子请进店内，先让他饱餐了一顿，并且给了他一笔路费，让他回国。

不久，维克多便将此事淡忘了。过了十几年，维克多的食品店越来越兴旺，在美国开了许多家分店。于是，维克多决定向海外扩展市场，但由于从来没有涉足国外食品市场，想要在一片陌生的国土上开店，有很多的困难亟待解决。为此，维克多的分店迟迟没有开，他个人也为此一直犹豫不决。

正在这时，他突然收到一封从墨西哥寄来的一封陌生人的信，原来正是多年前他曾经帮过的那个流浪青年。

此时那个年轻人已经成了墨西哥一家大公司的总经理，他在信中邀请维克多来墨西哥发展，与他共创事业。这对于维克多来说真是喜出望外，有了那位年轻人的帮助，维克多很快在墨西哥建立了他的连锁店，而且发晨得异常迅速。

我们扶过朋友，朋友的肩膀就是一种结实的依靠；我们帮过朋友，朋友的手就是一种你的支助。

2．牢记别人的名字，打开人脉的第一步

人脉经典：牢记别人的名字，打开人脉的第一步。

人们除了对自己的名字格外尊重之外，另外还有一种倾向，就是渴望自己能名垂后世、万古流芳。

于是，有的人捐书、捐古物给图书馆、博物馆，为的是在馆史撰写时，记上他们一笔，使他们的大名与馆长存。于是有的人大量的捐款，是为了将捐款者大名镶在玻璃窗上，供人们瞻仰。

人之爱名、好名，于此可见一斑。人最重视、最爱听，同时也是最希望他人尊重的就是他们的姓名。请牢牢记住与你交往的人的名字吧，你会得到意想不到的收获。

吉姆·佛雷10岁那年，父亲就意外丧生，留下他和母亲及两个弟弟。

由于家境贫寒，他不得不很早就辍学，到砖厂打工赚钱贴补家用。

他虽然学历有限，却凭着爱尔兰人特有的热情和坦率，处处受欢迎，进而转入政坛。最叫人佩服的是他还有一种非凡的记人本领，任何认识过的人，他都能牢牢记着对方的全名，而且只字不差。

他连高中都没读过，但在他46岁那年就已有四所大学颁给他荣誉学位，并且高居民主党要职，最后还荣膺邮政首长之职。

一次有记者问起他成功之秘诀。他说：“辛勤工作，就这么简单。”记者有些疑惑，说道：“你别开玩笑了！”

他反问道：“那你认为我成功的原因是什么？”

记者说：“听说你可以一字不差叫出1万个朋友的名字。”

“不，你错了!”他立即回答道：“我能叫得出名字的人，少说也有5万人。”

这就是吉姆·佛雷的过人之处。

每当他刚认识一个人时，他定会先弄清他的全名、他的家庭状况、他所从事的工作以及他的政治立场，然后据此先对他建立一个概略的印象。当他下一次再见到这个人时，不管隔了多少年，他一定仍能迎上前去在他肩上拍拍，嘘寒问暖一番，或者问问他的老婆孩子，或是问问他最近工作情形。

有这份能耐，也难怪别人会觉得他平易近人，和善可亲。

罗斯福竞选总统时，吉姆不辞辛劳地搭乘火车，穿梭往来于西部各州，亲切地与当地民众寒暄、交谈，为罗斯福总统助选。

每到一地，他立刻深入民众，与他们集会、共餐，宣传罗斯福总统的政见，与群众进行最亲切的沟通。

返回东岸之后，他立即写信给每一个城镇的友人，要他们列出所有与会人士的姓名、住址，集成一本多达数万人的名册，最后仍不辞辛劳，一一写信给名册上的每一个人。并在信件一开始，即亲切地直呼对方的名字：

如“亲爱的比尔”、“亲爱的约瑟”等，信尾更不忘写下自己的名字“吉姆”。就凭这份能耐，他为罗斯福成功获选立下了汗马功劳。

记住一个人的名字，是尊重一个人的开始，也是打开人脉的第一步。