青帝小说

第324部分（第1页）

按照目前的趋势来看，初见钱包的用户增速开始明显放缓，但每周新增两三百万人的速度，依然可以保持相当一段时间。

预计到年底之前，所有初音生态圈子里的付费用户，有80％~90％可以转化为初见钱包的使用者。到时候，初见钱包的总綁卡用户会达到5000~6000万人，然后初音的平台优势才会逐渐耗竭，进入和其他同行短兵相接竞争的状态。

而且在这个过程中，如果初音方面的补贴力度不变，那么后面三个月他们还会砸下去总计20多个亿的补贴款。相当于顾莫杰是用了40亿的净亏损，硬生生加速了这6000万潜在绑卡用户的转化过程。‘人均获客成本’大约在70元人民币左右。”

70块钱“人均获客成本”，值不值？

如果只是买别人关注一个微信公众号，70块钱当然不一定值。（也有值的个案）

但是，如果是买一个用户綁实名银行卡，就太值了。

十年前，彼得蒂尔融资2000万美元，用补贴的手段烧出了paypal的最初200万用户。然后在当年互联网泡沫破裂前，这200万用户被估值超过5亿美元。

考虑到这些年的美国经济增长、通货膨胀。如今在美国，一个绑了实名信用卡的电子支付账号，资本市场估值是300美元；换算成人民币，超过2000块。

中国人没美国人那么金贵，或许连一半都不到。但是多年资本博弈之后，基本上也形成了一个共识：“每个支付工具新增一名绑卡用户”带来的额外市值，大约是七八百块人民币。

比如，虽然如今阿狸集团迟迟没有上市，但是谁都知道，按照资本市场的常规算法，支付宝有1亿8千万用户，光这1亿8千万张卡，就能为支付宝公司撑起一千多亿人民币的市值了。

（注：历史上2014年马风把阿狸在纳斯达克上市的时候，并没有把支付宝也上市。支付宝始终是马风个人持股过半的一家公司。所以，上市后那个2300亿美元市值的公司，只是阿狸巴巴的市值，不含支付宝。

有些人认为后来因为股价的波动，老马的个人财产超过了马风，这只是不懂资本市场的人的揣测。只要马风愿意让支付宝也上市，估值溢价几倍很轻松，他手头股权的总市值反爆马花藤一点问题都没有。只不过放弃实打实的实惠、去争中国首富这种虚名没什么意义。）

……

“70块钱的获客成本！太特么划算了！我们怎么就没这种机会！”老马都忍不住嘟囔吐槽了一句。

面对吐槽，市场总监余大伟只能如此开脱：

“这种成功是不可复制也不可延续的。顾莫杰并不是凭空制造了那么多用户，他只是把这些年渐渐沉淀下来的、已经养成了在初音虚拟商品上花钱的人，加速推了一把，绑到初音钱包的站车上。所以，历史用户消化完之后，他的用户增幅也就停止了。”

就好像在夜…店里，一个什么内涵都没有的丑男，直接拍两千块钱在桌上，带一个妹子回去过夜，你当然能说这人的漂资是两千块。

但一个本来就温文尔雅又帅气文艺的男人，和一个妹子聊天甚欢，最后花了百来块钱请妹子喝了两杯酒，就带回去上了。这时候，绝对不能说这个妹子身价只值两杯酒。

人家本来就芳心暗许、半推半就。两杯酒，不过是酒为色媒罢了。

70块钱一个人的获客成本，只是半推半就的时候推一把的代价，不是马路上直接逮一个新客户的代价。

老马默然良久。

“我想知道，顾莫杰还有没有可能拿出更多的补贴花招、他还有多少资金可以和我们玩这种补贴式推广！”

余大伟庆幸地缩了缩脑袋。

这个问题，该是cfo罗硕韩头疼的了。

所有人的目光，都聚焦到了罗硕韩的身上。（未完待续。）

第154章　新生代进场

面对老马的焦躁，藤迅的财务一把手罗硕韩，只能硬着头皮剖析：

“顾莫杰在4~6月份的时候，回笼资金总额应该在600亿人民币左右。买工业光魔花了150；北斗导航系和夏为海思麒麟系cpu领域的硬件合作，两项总额将近300。

所以，在软件业的布局和推广，顾莫杰剩下的热钱应该在150亿左右。算上下半年最近几个月的初音娱乐纯利润，总额有200多亿。

搞led和oled屏显技术布局、研发初音钱包和其他软件新产品、投资雷俊的uc系，总预算是50亿。

如果顾莫杰愿意，而且下半年他没有别的大规模并购投资计划，他就可以拿出150亿的资金，纯粹用于广告、渠道推广、用户补贴优惠。

初音娱乐全领域的补贴让利，目前已经做了40亿的预算。但事实上，因为在游戏产业上那些补贴，甚至都不用动用存量资金，完全可以从游戏的后续利润中直接抵扣，所以实际上只有单机游戏和在线视频会员，是实打实动用了存量资金来补贴的。

而在网游上，魔兽点卡卖30块钱60个小时，初音娱乐当然有得大赚；但是如果降低到15块钱卖60小时，初音娱乐一样不会亏本，只是赚多赚少的问题。在这个领域，补贴更多是用‘未来的让利’模式出现……”

罗硕韩说得絮絮叨叨，条分缕析。老马听得有些不耐烦，一挥手制止了对方继续发散。

“你就是想告诉我，如果情况恶劣的话，顾莫杰今年还有130~140亿人民币，可以用来补贴推广他的产品，对不对？”

“总的结论，就是这样的。”罗硕韩谨慎地推了一下眼镜，肯定了老板的说法，“事实上，我们可以看到，顾莫杰已经有了一些不太激进的全套补贴方案了。”

老马奇道：“什么全套补贴方案？我怎么不知道？”

罗硕瀚连忙解释：“这是一个前天刚刚推出的优惠补贴，所以您没来得及听说，是在手机充话费领域的。