青帝小说

第22部分（第2页）

月儿吓一跳，连连摇头摆手：“这可不行，我没资金没技术的，怎么能这么分成呢。这对大哥不公平。二八分好了，你八我二，这样还厚道些。”

陈大哥想了想，一点头，决断地说：“不争了，咱们三七分。妹子，以后这个加工厂的收入可有你的30％，你要多操心才是。咱厂子里的收入账本，我先做粗账，你有空过来，做细账，然后查查管理上的漏洞，找找问题。钱么，咱们过一季度结一次。现在，你和我合计一下加工厂的未来发展方向吧。我打算……”

陈大哥是个果敢实在的人，月儿没有再推辞，和陈大哥开始讨论新建加工厂的格局、规划。

领一份钱，出一份力，虽然现在的她没有资金和技术，似乎没有站得住脚的分成理由，但以后她可以在别的方面多出力。

农村的加工厂一般都是家庭作坊形式，没有现代化的管理理念，想让产品更具竞争力，把品牌打入更大的领域有一定的难度。而她毕竟曾经学过会计，做过成本统计工作，在成本管理方面有经验，对广告、销售知识又略知一、二。降成本，提质量，增品种，抓销售，促效益，在这些方面她还是可以出谋划策，多提意见的。

两个人商量了将近一个小时，最终决定就在原地，陈大哥家的地基上扩建新的加工厂，卫生条件要按食品加工的标准来建，专门加工月儿曾经提过的各类醋和挂面。

现在的门面以后就做商店，以销售醋和挂面为主，也销售其它的日常用品。店嘛，就先由大嫂来看着。以后雇个老实可靠的人来看店。

陈大哥的加工厂位置离乡里不远，进县城的人都路过这里。来来往往的人和车很多，在这里设店比较方便山里和塬上的人买东西，生意应该会很好。

陈大哥笑着说：“妹子，我这下把全部家底都押在这里了，你可得帮我好好把本收回呀。”

月儿郑重点头：“大哥，你放心，我以后上大学的钱也在这里，我们一定要把加工厂好好办起来。让我们的产品走出县城，走进省城。大哥，我要上学，时间不多，监督厂子扩建和去省城找路子的事情就拜托你了。”

陈大哥说：“你好好念你的书，一个礼拜来一次就可以了。监工的活我自己看着就可以了。我已经和省城一家副食公司的经理说好了，他以后就用咱们的醋和挂面。我呀，有空后还想去省城在找找其他客户，争取多找些买家。”

月儿放心了。这件事目前看来进行的很顺利。不过，月儿觉得她应该尽快想办法给厂子设计出一套广告方案来。虽说“酒香不怕巷子深”，但只有更好的宣传才能让更多的人知道他们的产品，了解他们的产品。

出了陈大哥的陈醋作坊，月儿心里因为有了新的奋斗目标而振奋不已。她脚步轻快地走向大爹的家。

那天她离开大爹家时，豆芽的价格还没稳定下来。不过，已经过了这么几天，价格应该平稳了吧，这件事毕竟是她挑头的，她想看看姐妹们做的怎么样，这个生意是不是值得做下去。

大爹家的大门敞开着，从门外面就可以看见院子里面几只鸡正悠闲地溜达着。月儿进去后，发现拖拉机没在院子里停着。

大爹不在家。大妈见到月儿很亲热，拉着她说长道短的。

月儿问：“大妈，家里还有谁在？如烟姐和如柳姐呢，豆芽现在还卖着没有？”

大妈叹了口气，说：“豆芽自然还在卖，不过你如烟姐日子过的艰辛啊。她……”

正说着话，有人进了屋子，打断了大妈的长吁短叹。

那人见到月儿惊喜地一拍巴掌：“哎呀，月儿，你好容易来了，我们想死你了！”正是朝英。

大妈起身要去给月儿准备午饭，月儿忙拦着，她一会还要去县里，来不及吃饭。大妈脸微沉：“你这女子，来趟家，连饭都不吃，急急火火地想去干啥？下午她们卖完豆芽就都回来了，你不就看到她们了么？”

月儿不敢多说什么，朝英一吐舌头，朝大妈撒娇地说：“妗子（舅妈），你快去做饭吧，我要和月儿说悄悄话呢。”

大妈戳了朝英的脑门一下，笑着走了。

房子里有点冷，朝英拉着月儿就往热炕上爬，月儿说：“别急，我想看看咱们的豆芽。”

朝英笑：“看啥看，还就你走的时候那个样子。我们现在也不敢多发，如今卖豆芽的人多了起来。发多了，就卖不掉了。”

月儿惊讶地问：“这么说，现在市场上不止咱一家卖豆芽？”

朝英点头：“嗯，芹菜大潮过去后，市场上的蔬菜价格基本稳定。我们还来不及高兴，就忽然冒出好多卖豆芽的。至少有四家，现在豆芽价格被压得很低。”

月儿叹口气，她早已想到以后竞争会很激烈。只是不大的市场有四、五家卖豆芽的，这生意可难做下去了。

她问：“你今天怎么没去市场？你们现在还沿街卖豆芽吗？”

朝英摇头：“琴子姐昨天就被家里人叫回去了。大姨夫说她都快出嫁的姑娘了，还总在人堆里混，丢人现眼的，怕将来婆家嫌弃她。琴子姐本来不肯回，可是大姨亲自来扯她，她没办法只好回去了。现在卖豆芽的就我们三个，人少就在市场里卖。我今天早起拉肚子，没和她们一道去。”

月儿想起总是一脸忧悒的琴子，不禁又叹口气。

朝英说：“你还不知道，你走后的第二天，就发生了一件大事。可把我们气坏了。”

月儿忙问：“什么大事，快说。”

朝英却故意要吊月儿的胃口，喝了口水，说：“着什么急。反正那事已经过去了。”

月儿气的直朝她胳肢窝挠过去：“快说，成心急我呀。”

朝英笑得咯咯的，讨饶地说：“我这就说，这就说。其实没什么多大的事，就是我们几个没经过，吓着了。”

她慢慢将事情原委细细道来。

那天早上她们几个还是和往常一样去市场卖豆芽，如烟和朝英在市场里卖，如柳和琴子去街上卖。

蔬菜价格还是那么低，市场里所有卖菜的都有些没精打采。这里属卖芹菜的最惨。