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第八章 正视金钱先理财后发财（第3页）

如何把手中的钱用活，是犹太人经商的一门大学问。他们运作的变钱术不是存款，而是现金运转。一般人认为，银行存款和现金相比，当然是现金最可靠，既不获利也不亏损。小心谨慎的犹太人当然在二者择一的条件下选择了后者。因为对犹太人来说，“不减少”正是“不亏损”的最起码的做法。想借助银行存款求得利息，是不太可能获得利润的。

著名的美国通用汽车制造公司的高级专家赫特曾说过这样一段耐人寻味的话：“在私人公司里，重要的是把手中的钱如何用活。”

对这个道理，许多善于理财的小公司老板都明白，但并没有真正地利用。往往一到公司略有盈余，他们便开始胆怯，不敢再像创业时那样敢说敢做，总怕到手的钱因投资失败又飞了，赶快存到银行，以备做应急之用，似乎这样才有安全感。虽然确保资金的安全乃是人们心中合理的想法，但是在当今飞速发展、竞争激烈的经济形势下，钱应该用来扩大投资，使钱变成“活”钱，来获得更高的利益。这些钱完全可以用来购置房产、铺面，以增加自己的固定资产。到10年以后回头再看，你会感觉到比存银行要增利很多，看到“活”钱的威力。

对于这一点，并不是每一个人都看到并敢为的。这主要是愿意去冒风险当老板的人毕竟是少数，一般人看不到自己的美好前景，不敢冒险，也就是没有进取心。

我们都知道，银行存款是生息的，只要有存款，便能获得利息收入。而现金是不生息的，手持现款是多少，若干年后仍旧是原来的价值，并不增多。这样看来，银行存款比手持现款更有吸引力。那么为什么犹太人这么“傻”，宁可守住一大堆现款，而不愿把它放在银行让它增值呢?

实际上，犹太人并不傻，而是太精明了。天生有数学头脑的犹太人，早已算好了这笔令人惊讶的账。他们算完这笔账后就有了充分的理由这么做：银行存款的确可以获得一大笔利息，但是物价在存款生息期间不断上涨，货币价值随之下降，尤其是存款本人死亡时，尚需向国家缴纳继承税。—这是事实，几乎世界各国都如此。

现款，确实不增值，但物价上涨对其影响也不大，而且最关键的是手持现款避免了在银行的财产登记，：在财产继承时不需要向国家缴纳遗产继承税。所以，手持现款时，财产既不增多，也不减少。

犹太人不会把现款存人银行，有人不禁会问：“家财万贯的犹太人到底怎样保护现款，他们难道不担心钱的安全吗?”

如果每天都把现款携带在身，当然是不安全的，也是不可能的。他们已经为现款找到了安全之处——银行。他们不是存款于银行，而是把现款放在银行的保险柜里。

日本具有“银座的犹太人”之称的藤田先生在1968年访问美国服饰用品商狄蒙德先生时，曾参观了他的现款保险柜。狄蒙德先生领他到银行地下室放置保险柜的昏暗地方，打开了装满现款的保险柜。藤田先生十分惊讶地发现保险柜里装着现行的各种纸币，也有五六年前的各种旧币，还有金块，约合日币二三十亿元。如此巨大的财产，狄蒙德先生却十分放心地置之于此。因为银行是个极其安全的地方，有一流的安全防卫措施，专门的防卫人员，把现款托放于此，当然可以高枕无忧了。

现款是不能随便放置的，它需要一个安全的“藏身”之地。聪明的犹太人巧妙地利用银行的安全设施，在银行的安全角落安放现款的保险柜，即使拥有亿万现金，也不用担心被盗。

犹太人这个“不作存款”的秘诀是一门资金管理科学。俗语讲：“有钱不置半年闲”，这是一句很有哲理的生意经。就是说做生意要合理地使用资金，千方百计地加快资金周转速度，减少利息的支出，使商品单位利润和总额利润都得到增加。

犹太人善于精打细算，他们知道，把钱存入银行，年息最多也不过10％左右。而把钱投入做生意或生产项目，如果利润回报率为10％，一年滚动周转4次，就可获得40％的增值。如果对市场走势观察分析准确的话，每次周转会盈利30％或更多些，那么一年滚动周转4次，所得的利润则超过100％了。所以，犹太商人乃至普通百姓，一般不会把钱存人银行，即使一时未寻到有利的投资目标，他们宁可拿着现金，等待投资时机。

普利策能够从两手空空到腰缠万贯，是一位做无本生意而成功的典型。他初时分文没有，靠打工挣得工薪，然后以节衣缩食省下的极有限的钱，一刻不置闲地让钱滚动起来，使其发挥更大作用。最终，普利策从两手空空到腰万贯，成为美国报业巨头。这就是“不作存款”和“有钱不置半年闲”的体现，是经商成功的一个诀窍。

5．现钞主义，现金至上

犹太人有一条很重要的原则渗透在他们的生意理念当中，即只有现金才能说明问题，这就是现钞主义。犹太人的现钞主义的生意经，在日常生活及交往中也有明显的表现。如果你与犹太商人在做生意，就明白他们对交易另一方的评价。他们的心中始终放不下的是“今天那个人究竟有多少现款”?更令人惊讶的是他们对公司的态度是，“今天那个公司，换成现款，究竟值多少？”总而言之，他们的焦点是力求把一切东西都“现金化”，因而他们做生意时一般进行现金交易。他们认为纵然交易的对方，在一年后确能变成亿万富翁。亦难保证他明天不发生异变。在缤纷复杂的社会中，有谁知道明天如何?人、社会及自然，每天都在变，生意场上只有现金是眼前的现实，这是犹太人的信念。

有一家犹太人的小餐馆的墙壁上贴着一首歌谣：“我喜欢你，你要借钱，我不能够借，怕借了你便不再上门。”说白了，就是“现金交易，恕不赊欠。”然而其言语却很婉转。其实，这小餐馆的一杯酒才几块钱，但却为何绞尽脑汁编出这样的歌谣来拒绝顾客的赊欠呢?答案很明显，如果小餐馆允许顾客赊欠，其中的利息势必自己承担，换言之，自己所得利润必然被这部分利息所侵蚀。再者，小本经营的生意，如果赊欠太多，必将影响餐馆的资金周转，甚至使酒店陷入困境。

有一个犹太富翁知道自己快要去见耶和华了。他把城内的亲朋都叫到病榻之前，拿着一只硕大无朋的大枕套，郑重地口述遗嘱：

“请把我的财产全部兑换成现金，用一部分钱买一张全城最贵的床和一张全城最贵的毛毯，然后把剩下的钱塞进枕套。我要枕着我的钱在天堂好好休息休息。”

亲友们一切照办。

富翁目睹一切，心跳悄悄地停了。

遗体告别仪式正在举行。这时，来了这位死者生前的一个远方的犹太裔朋友。朋友听说死者的财产已都换成了现金放进了棺材，立即掏出自己随身携带的支票，飞快地签上金额，并把那张支票放进了棺材。随即，他从棺材中取出那只塞满现金的大枕头，拍了拍死者的脑门说：

“老朋友，金额与现金一致，你会满意的。”

商场中犹太人的精明与此如出一辙。殊不知，没有到银行兑现的支票如同一张废纸。

犹太人之所以奉行彻底的现金主义，一方面是因为他们在大流散中可以随身携带现金逃跑，另一方面是因为他们对任何人都不放心，一旦将商品赊出去，拿不回钱来怎么办?如果马上要逃跑，岂不要白白损失?所以，唯有现金是安全、可靠和永恒的。

犹太人对银行存款不感兴趣，银行存款虽然有利息，但利息是微乎其微的，而且利息的增长幅度还不如物价上涨速度快呢。现金虽然没有利息，但因没有银行存款之类的证据，也不需要交纳财产继承税。

所以，现金虽然不增加，但也不减少，对于犹太人来说，不减少就是不亏本的起码条件。

而且，犹太人认为世界变化太快，没有谁知道明天怎样。一切都在变，只有现金不变。只有现金才可以保障他们的生活，才可以对付难以预料的天灾人祸。这表现在商业活动中，就是彻底的“现金主义”，即唯有现金是最实在的。

犹太商人奉行的“现金主义”道出了这样两条铁律：

（1）钱，只有一直处于流动状态才能够生钱。

（2）在经济社会里，白条不可流通。

事实上，在当今的贸易中，现金仍是十分重要的，在瞬息万变的市场中，风险潜伏在各种买卖活动中，如果忽略了现金，往往会导致血本无归。所以，犹太商人的现金主义观念不是全无道理的。

记住犹太人的现金至上原则，是经商中最简单、最实用的方法。不管你是谁，想做什么样的生意，在这一点上多尝试，都会减少许多不必要的麻烦和痛苦，至少也得坚持定期收款的原则。

6．憎恨贫穷，积极进取

好莱坞的一位电影业巨子告诫其子说：“过奢侈的生活!大手大脚地花钱!始终记住不要按你的收入过好日子，这样能使一个人获得自信!”但是，如果没有钱，这一切都只能是幻想。所以，他们认为贫穷就是罪恶。

有一个寓言：有三名神父，分别是英国人、美国人及犹太人。美国神父问其他两位：“对于教堂奉献箱里信徒们所奉献出来的钱，你们都是怎么处理的?”

英国神父说：“为了公平，我会在地上画一条直线．然后把奉献箱里所有的钱，往天上一丢，落在地上直线右边的，是属于上帝的钱，作为教堂运作的经费；而落在直线左边的，则算是我的薪水?留下来让自己过生活。你们又是怎么处理的?”