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第九章 穷人会花钱不会赚钱犹太人先理财后发财（第3页）

不论是哪一种社会形式，金钱的社会作用是绝不可以低估的。犹太人曾这样说：“穷亲戚是远亲戚，富亲戚是近亲戚。”犹太人的发展历史就一再验证了这个事实。他们没有金钱的时候，就处于社会的底层，人们都看不起他们，说他们是“犹太穷鬼”，他们走到哪里都会受到歧视和压迫；而一旦他们有了钱，就可以和贵族平起平坐，人们也对他们钦慕和妒忌不已。因此犹太人认识到，在社会中，没有钱的人注定是可怜的人，而要想获得尊严和敬重，就必须有钱。

对于整个社会来说，金钱日益成为人们事业成功的重要标志之一，是衡量人们人生价值的重要尺度，而你所拥有的财富的多少越来越证明你对社会创造价值的多少。当今的社会，任何一个不甘于平凡的人都在努力地赚钱。尽管是自己生活的需要，但是对于富有追求的人来说，金钱更是人们社会地位的象征。

当其他民族还在憎恶金钱时，犹太人就有着“爱钱人才能成为富翁”的金钱观，这使他们赚钱时放下了思想包袱，也为他们开辟了众多的赚钱途径。为了赚钱，他们可谓千方百计，绞尽脑汁。

旧上海大名鼎鼎的犹太富商雪拉斯·阿隆·哈同，又名欧司·爱·哈同，1851年生于巴格迈，1872年只身出走香港谋生，次年来到上海。当时他22岁，年轻力壮，但除了身上穿的几乎一无所有。他立志来中国赚钱发财，但自己一无资本，二无专业知识或技术。他决心从一个立足点开始。由于他长得身体魁梧，在一家洋行找到了一份看门的工作。要叫别人是不愿干的，相貌堂堂，年轻高大；却屈于当守门雇员，而哈同却不那么想，他认为看门赚来的钱是一种报酬，没有丢脸和失身份的感觉。另外，他更有深层次的考虑，“千里之行始于足下”，在这份工作上先找到一个立足支点，今后通过自己的努力奋斗，积蓄力量，最后终要找到能赚更多钱的路子。

哈同在当看门工时非常认真，忠于职守。晚间，他利用一切时间阅读各种经济和财务书籍，知识增长很快。老板觉得此人工作出色，脑子灵活，就把他调到业务部门当办事员。哈同一如既往，工作业绩不错，逐步被提升为行务员、大班等。这时，他的收入大为增加了，但胸怀壮志的他并没有因此而知足。正如曹操所说的：“人苦不知足，既得陇，复望蜀”。他认为自己创业的时机到了，1901年，他找理由离开了打工岗位，自己开始独立经营商行。

哈同自办的商行取名为“哈同洋行”，以经营洋货买卖为主。当时洋货在中国市场上的竞争者不那么多，消费者难以“货比三家”，因此，哈同的经营获得了高额的利润，几年间，他赚了许多钱。

随着资本的增多，哈同没有放缓自己的追求，开始了买卖土地和放高利贷业务。那些出卖土地的人往往急于等钱用，所以他把价钱压得很低，卖主不得不就范。接着，他将低价买入的土地租给别人造屋，到一定年限后收回，这样连房产也归他所有了。同时，他自己也投资建造楼房供出租，从中获取惊人的利润。几十年间，他从一个打工者变成了一个大富豪。

赚钱有术的犹太人数不胜数，以放债发迹的艾伦也是典型的一例。这位移居英国的犹太人从打工开始，用积蓄的一点小钱做些小生意。由于生意扩大，他需要资金周转，不得不向钱庄或银行借钱。他在自己的实践中发觉，向别人借钱的代价确实太高，往往与商业经营获得的利润相差无几。他想，自己辛辛苦苦地经营全是为银行打工，而且风险比银行还大，倒不如自己从事放债业务合算。

几年后，他开始了放债业务。他一边维持小生意经营，一边抽出部分资本贷给急用钱的人。另外，他又从银行借来利率相对较低的钱，以较高的利率转贷给别人，从中赚取差额利润。有些等钱应急的生产者或个人宁愿以月息20％借贷。这样，等于100元放贷1年，可获得240％的回报率，这比投资做买卖更能赚钱。艾伦就是盯着这个赚钱的路子，迅速走上发迹之路的。

以上列举的两个例子说明，犹太人赚钱的方法无所谓贵贱，也无所谓方式，他们所赚的钱是你肯我愿，感觉受之无愧。这是犹太人的赚钱秘诀之一。

犹太人是一个没有被禁欲主义束缚的民族，中国厨子、美国工资、英国房子、日本妻子是他们理想生活的四大目标。

事实上，无论从哪个角度来说，金钱都是人生不可或缺的一部分。对于物质上的生存，它是必需的；对于精神上的追求，它可以成就重大的事情，是人们成功的标志，也是人们获得高质量生活的保证。难怪著名作家索尔·贝娄夸张地说：“金钱是惟一的阳光，它照到哪里，哪里就发亮。”

4．有钱不置半年闲

不一样的思维：

穷人：我赚点钱可不容易，还是好好放在银行吧，只有放在银行才是最可靠的。

犹太人：有钱就要让钱为自己获得利润，放在银行是永远不会得到利润的，要让钱生钱，让钱为自己创造价值。

如何把手中的钱用活，是犹太人经商的一门大学问。他们运作的变钱术不是存款，而是现金运转。一般人认为，银行存款和现金相比，当然是现金最可靠，既不获利也不亏损。小心谨慎的犹太人当然在二者择一的条件下选择了后者。因为对犹太人来说，“不减少”正是“不亏损”的最起码的做法。想借助银行存款求得利息，是不太可能获得利润的。

著名的美国通用汽车制造公司的高级专家赫特曾说过这样一段耐人寻味的话：“在私人公司里，重要的是把手中的钱如何用活。”

对这个道理，许多善于理财的小公司老板都明白，但并没有真正地利用。往往一到公司略有盈余，他们便开始胆怯，不敢再像创业时那样敢说敢做，总怕到手的钱因投资失败又飞了，赶快存到银行，以备做应急之用，似乎这样才有安全感。虽然确保资金的安全乃是人们心中合理的想法，但是在当今飞速发展、竞争激烈的经济形势下，钱应该用来扩大投资，使钱变成“活”钱，来获得更高的利益。这些钱完全可以用来购置房产、铺面，以增加自己的固定资产。到10年以后回头再看，你会感觉到比存银行要增利很多，看到“活”钱的威力。

对于这一点，并不是每一个人都看到并敢为的。这主要是愿意去冒风险当老板的人毕竟是少数，一般人看不到自己的美好前景，不敢冒险，也就是没有进取心。

我们都知道，银行存款是生息的，只要有存款，便能获得利息收入。而现金是不生息的，手持现款是多少，若干年后仍旧是原来的价值，并不增多。这样看来，银行存款比手持现款更有吸引力。那么为什么犹太人这么“傻”，宁可守住一大堆现款，而不愿把它放在银行让它增值呢?

实际上，犹太人并不傻，而是太精明了。天生有数学头脑的犹太人，早已算好了这笔令人惊讶的账。他们算完这笔账后就有了充分的理由这么做：银行存款的确可以获得一大笔利息，但是物价在存款生息期间不断上涨，货币价值随之下降，尤其是存款本人死亡时，尚需向国家缴纳继承税。—这是事实，几乎世界各国都如此。

现款，确实不增值，但物价上涨对其影响也不大，而且最关键的是手持现款避免了在银行的财产登记，：在财产继承时不需要向国家缴纳遗产继承税。所以，手持现款时，财产既不增多，也不减少。

犹太人不会把现款存人银行，有人不禁会问：“家财万贯的犹太人到底怎样保护现款，他们难道不担心钱的安全吗?”

如果每天都把现款携带在身，当然是不安全的，也是不可能的。他们已经为现款找到了安全之处——银行。他们不是存款于银行，而是把现款放在银行的保险柜里。

日本具有“银座的犹太人”之称的藤田先生在1968年访问美国服饰用品商狄蒙德先生时，曾参观了他的现款保险柜。狄蒙德先生领他到银行地下室放置保险柜的昏暗地方，打开了装满现款的保险柜。藤田先生十分惊讶地发现保险柜里装着现行的各种纸币，也有五六年前的各种旧币，还有金块，约合日币二三十亿元。如此巨大的财产，狄蒙德先生却十分放心地置之于此。因为银行是个极其安全的地方，有一流的安全防卫措施，专门的防卫人员，把现款托放于此，当然可以高枕无忧了。

现款是不能随便放置的，它需要一个安全的“藏身”之地。聪明的犹太人巧妙地利用银行的安全设施，在银行的安全角落安放现款的保险柜，即使拥有亿万现金，也不用担心被盗。

犹太人这个“不作存款”的秘诀是一门资金管理科学。俗语讲：“有钱不置半年闲”，这是一句很有哲理的生意经。就是说做生意要合理地使用资金，千方百计地加快资金周转速度，减少利息的支出，使商品单位利润和总额利润都得到增加。

犹太人善于精打细算，他们知道，把钱存入银行，年息最多也不过10％左右。而把钱投入做生意或生产项目，如果利润回报率为10％，一年滚动周转4次，就可获得40％的增值。如果对市场走势观察分析准确的话，每次周转会盈利30％或更多些，那么一年滚动周转4次，所得的利润则超过100％了。所以，犹太商人乃至普通百姓，一般不会把钱存人银行，即使一时未寻到有利的投资目标，他们宁可拿着现金，等待投资时机。

普利策能够从两手空空到腰缠万贯，是一位做无本生意而成功的典型。他初时分文没有，靠打工挣得工薪，然后以节衣缩食省下的极有限的钱，一刻不置闲地让钱滚动起来，使其发挥更大作用。最终，普利策从两手空空到腰万贯，成为美国报业巨头。这就是“不作存款”和“有钱不置半年闲”的体现，是经商成功的一个诀窍。

5．现钞主义，现金至上

不一样的思维：

穷人：就怕别人欠我的少，欠得越多越好，早晚都是我的钱，不着急去催。

犹太人：钱只有到了自己手里才真正是自己的钱。白条、欠款那都是没谱的事。

犹太人有一条很重要的原则渗透在他们的生意理念当中，即只有现金才能说明问题，这就是现钞主义。犹太人的现钞主义的生意经，在日常生活及交往中也有明显的表现。如果你与犹太商人在做生意，就明白他们对交易另一方的评价。他们的心中始终放不下的是“今天那个人究竟有多少现款”?更令人惊讶的是他们对公司的态度是，“今天那个公司，换成现款，究竟值多少？”总而言之，他们的焦点是力求把一切东西都“现金化”，因而他们做生意时一般进行现金交易。他们认为纵然交易的对方，在一年后确能变成亿万富翁。亦难保证他明天不发生异变。在缤纷复杂的社会中，有谁知道明天如何?人、社会及自然，每天都在变，生意场上只有现金是眼前的现实，这是犹太人的信念。