衡量一个销售人员是否合格的重要标准之一。用一句话来概括就是：你千好万好，没有回款一切白搭，回款才是硬道理。销售和回款就像是一条绳上的两只蚂蚱。销售只是一个过程，回款才是真正的结果。如果你要想成为一名销售精英，就必须重视你的回款。因为只有回款，才是销售跑道上的终点冲刺。 没有回款，销售毫无意义 在销售行业内，人们常说回款是销售工作的一半，其中隐含了太多感慨。有销售无回款，可能导致企业现金周转困难，挤占了大量时间、精力和人力成本；对销售人员来说，势必也将陷入一个可怕的怪圈——越赊，欠款越多；越欠，款越难收。一旦销售人员进入这个怪圈，一般很难从中轻易脱身，他们要么不断的被客户拖欠着销售回款继续拖欠下去；要么销售人员冒着失去市场和客户的风险，强行将销售回款从客户手中收回。...